Como vender mais no Mercado Livre? 5 dicas de especialistas!

O Mercado Livre já tem a primeira posição como maior marketplace da América Latina há alguns anos, e seu crescimento é admirável. Mas, você sabia que o próprio Meli deseja que seus vendedores cresçam com ele ao investir constantemente em conteúdos sobre como vender mais no Mercado Livre? 

Para ajudar os vendedores a aproveitarem esse potencial, o ANYMARKET promoveu um webinar com especialistas do setor para compartilhar insights valiosos sobre como aumentar vendas e otimizar a performance no marketplace. 

Os convidados do webinar “Maximizando resultados: parcerias estratégicas e ferramentas especialistas para vender mais no Mercado Livre” foram: 

• André Santos - Embaixador do Mercado Livre e Gestor de Relacionamento com Vendedores 
• Jasper Perru - Growth Performance do ecossistema ANYTOOLS 
• Gabriel Bollico - Consultor do Ecommerce Puro, premiado como Melhor Consultoria do Mercado Livre 

Neste artigo, trazemos um resumo dos principais pontos abordados no evento. Ao final, você também poderá assistir ao webinar completo e absorver ainda mais dicas valiosas! 

Mercado Livre: números e o que vai além deles 

Os impressionantes resultados do Mercado Livre no quarto trimestre de 2024 não mentem: a plataforma teve um lucro líquido de R$639 milhões e um crescimento de 37% em relação ao ano anterior, mantendo sua posição como líder do setor. 

Outros números também impressionam e explicam o sucesso da empresa na América Latina. Veja alguns deles divulgados pelo próprio marketplace no LinkedIn: 

Entretanto, mais do que os números, André Santos ressaltou a transparência da empresa, que recentemente recebeu o prêmio da Merco como a segunda empresa com a melhor reputação corporativa do Brasil. Em suas palavras: 

"O crescimento deve andar junto com essa transparência. Quantos casos já vimos de empresas que divulgam grandes resultados e depois percebemos que essa transparência não era verdadeira? O Mercado Livre cresce, mas cresce com governança sólida, sempre investindo nas áreas certas." 

Gabriel Bollico complementou essa visão ao falar sobre o potencial de crescimento do e-commerce. Hoje, apenas 14% a 15% do varejo é digital, o que significa que há um enorme espaço para avanço. Ele citou uma frase de Flávio Augusto que reflete bem esse momento: 

"No final do dia, o mais inteligente vai trabalhar para o mais corajoso". 

O Mercado Livre se destaca exatamente por isso: sua coragem em inovar e criar novas oportunidades para os sellers. 

Mas se engana quem pensa que o Mercado Livre acredita que o “jogo está ganho”: ainda há muita humildade em reconhecer que nada seria possível sem os vendedores, parceiros e stakeholders e muito caminho ainda a trilhar para crescer cada vez mais. 

Dicas de como vender mais no Mercado Livre 

Confira, a seguir, algumas das dicas de como vender mais no Mercado Livre abordadas pelos especialistas do próprio marketplace, Ecommmerce Puro e ANYMARKET: 

Dica 1: conheça seu público e seu produto a fundo 

Se eu sou fabricante, tenho o melhor preço. Logo, serei o que vai vender mais. Correto? Errado! No Mercado Livre, não basta ter um ótimo produto ou preço competitivo. É preciso entender como o consumidor compra e quais estratégias realmente funcionam para aumentar vendas e se destacar no marketplace. 

Os maiores vendedores do Mercado Livre sabem disso. No segmento de moda íntima, por exemplo, os líderes de vendas não apenas fabricam cuecas de qualidade, mas também criam kits estratégicos. Eles combinam cores, modelos e quantidades que fazem sentido para o cliente, atraindo mais compradores e gerando recorrência nas vendas. 

Para vender no Mercado Livre, é essencial analisar cases de sucesso e modelar estratégias que funcionam. Isso envolve desde a escolha do título do anúncio até a forma como os produtos são agrupados. Adaptar-se ao comportamento do consumidor e testar diferentes formatos é a chave de como vender mais no Mercado Livre. 

Dica 2: entenda as tendências de compra e aproveite as mudanças do consumidor 

Você acha que os consumidores compram da mesma forma de sempre? Isso não é verdade. O Mercado Livre tem o poder de mudar hábitos de compra e criar novas tendências. Quem entende essas mudanças e se adapta rapidamente tem mais chances de aumentar vendas e se destacar na plataforma. 

Um exemplo claro é o Mercado Livre Full. Quando esse modelo surgiu, muitos vendedores duvidaram da relevância. Hoje, há clientes que só compram produtos com o selo Full, mesmo quando existem opções mais baratas fora desse formato. Isso mostra que o consumidor se acostuma a novas facilidades e prioriza benefícios como entrega rápida. 

Outro grande exemplo é o Flex, que ganhou força em São Paulo. Lá, existem vendedores que dependem apenas desse modelo para vender no Mercado Livre, pois os clientes preferem entregas ultrarrápidas. A lição? Fique atento às tendências da sua região e adapte sua estratégia.  

Como vender mais no Mercado Livre está muito relacionado a sua capacidade de inovação. Por isso, teste novos formatos e descubra o que faz sentido para o seu público. 

Dica 3: use vídeos curtos (Clips) para impulsionar suas vendas 

Se você ainda não está usando Clips, está perdendo uma grande oportunidade de como vender mais no Mercado Livre. A plataforma está investindo pesado nesse formato, tanto que até removeu anúncios do YouTube para focar apenas em Clips. E o melhor? O próprio Mercado Livre pode impulsionar seus vídeos no TikTok! 

Para ter mais chances de viralizar, siga a regra: crie vídeos na vertical, com duração entre 31 e 59 segundos. Esse é o intervalo que o Mercado Livre prioriza para patrocinar conteúdos. Ou seja, se seu vídeo estiver bem estruturado dentro desse padrão, a plataforma pode promovê-lo gratuitamente para milhões de potenciais compradores. 

Não precisa de câmera profissional ou edição elaborada. O que importa é que o vídeo tenha cara de rede social. Use ferramentas de Inteligência Artificial para facilitar a produção e mantenha um tom natural e autêntico. Vendedores que adotam Clips saem na frente e conseguem vender no Mercado Livre com muito mais impacto e alcance. 

Dica 4: use automações quando fizer sentido 

Gerenciar um negócio no Mercado Livre exige estratégia. Quanto mais você cresce, mais processos se tornam complexos. Para escalar de forma inteligente e aumentar vendas, o uso de automações pode fazer toda a diferença. Mas é essencial usá-las no momento certo e de forma estratégica. 

Um exemplo é o enriquecimento automático de anúncios, algo essencial para se destacar na plataforma. No ANYMARKET, isso já é possível com os SBOTs Ad Writer A.I., que criam títulos e descrições impactantes automaticamente. Com apenas um clique, o seller gera textos persuasivos e otimizados, tornando o processo mais rápido e eficaz. 

Outra automação indispensável em como vender mais no Mercado Livre é a precificação dinâmica, garantindo competitividade sem comprometer sua margem de lucro. O WinnerBox, por exemplo, monitora os concorrentes em tempo real e ajusta preços automaticamente. Isso permite que o seller venda no Mercado Livre de forma estratégica, sem entrar em guerra de preços prejudiciais ao seu faturamento. 

As ferramentas do ecossistema ANYTOOLS trabalham com automações em diversas etapas da jornada do seller em marketplaces. Assim, o vendedor do Mercado Livre não perde tempo com trabalhos manuais e pode focar onde realmente importa: crescer seu negócio. 

Dica 5: estabeleça parcerias com fornecedores estratégicos 

No início do texto, falamos sobre como o Mercado Livre valoriza seus parceiros e investe em relações duradouras. Como seller, você deve seguir esse exemplo e construir conexões estratégicas com fornecedores, dessa forma, compreender como vender mais no Mercado Livre fica mais fácil.  

Ter um bom relacionamento pode garantir melhores condições comerciais e oportunidades exclusivas para aumentar vendas. Afinal, muitos dos vendedores de maior sucesso entendem que as melhores oportunidades surgem dessas conexões.  

Como citado no webinar, grandes campanhas e incentivos surgiram a partir de relações bem estabelecidas. Um bom fornecedor pode ajudar não só com melhores preços, mas também com suporte logístico e até mesmo marketing cooperado. 

Além disso, parcerias autênticas criam um ciclo de crescimento conjunto. Quando você visita seu fornecedor, fortalece a relação, gera confiança e pode até garantir exclusividade em determinados produtos. Essa abordagem estratégica pode ser o diferencial para crescer de forma sustentável. 

Entender como vender mais no Mercado Livre ao lado de especialistas faz toda a diferença, não é mesmo? Essas são apenas algumas das dicas que André, Jasper e Bollico discutiram durante o webinar. Ficou interessado em assistir ao evento completo? É só dar o play: 

O segredo de como vender mais no Mercado Livre é contar com parcerias e ferramentas especialistas no assunto para te ajudar. O ANYMARKET oferece soluções que facilitam a gestão da sua loja, ajudando você a alcançar resultados mais rápidos. Conheça o site do ANY e escale suas vendas com eficiência!