No dia 04 de fevereiro de 2026, a Shopee comunicou que, a partir de 01 de março de 2026, entra em vigor a nova política de comissão para vendedores CNPJ. A mudança no comissionamento da Shopee já movimenta o mercado e exige atenção estratégica dos sellers.
A atualização estabelece um modelo de comissão variável por faixa de preço do item, com valores fixos adicionais por pedido. Além disso, haverá subsídio de 5% a 8% para pagamentos realizados via Pix, conforme o valor do produto.
Para sellers com ticket médio mais alto, o impacto tende a ser mais relevante. Por isso, entender como essa nova estrutura funciona e como proteger a margem passa a ser prioridade para manter competitividade e rentabilidade na Shopee.
Segundo o comunicado oficial, as comissões passam a apoiar investimentos contínuos no ecossistema de e-commerce brasileiro, incluindo melhorias em serviços, marketing e logística.
Entre os destaques estão a ampliação do Programa de Frete Grátis sem coparticipação para vendedores, além de mais incentivos comerciais e capacitação de mais de 100 mil vendedores ao longo de 2026.
A Shopee também reforça investimentos em logística e marketing, com expansão da malha logística e fortalecimento da plataforma. Ou seja, o ajuste de comissão faz parte de um movimento estratégico de crescimento e consolidação do canal.
A nova estrutura passa a considerar faixas de preço do item, com percentuais e valores fixos adicionais por venda:
O subsídio Pix permite que o produto permaneça competitivo para o consumidor, enquanto o seller mantém o mesmo valor líquido por item, desde que a estratégia de preço esteja ajustada corretamente.
Importante: a comissão não é cobrada em casos de cancelamento, devolução, reembolso ou desistência. Em campanhas de destaque, pode haver cobrança adicional de 2,5% durante o período promocional.
O que muda é o peso da estrutura de comissão sobre produtos de maior valor, especialmente para operações com ticket médio acima de R$200. Nesses casos, a previsibilidade de margem precisa ser recalculada.
O que não muda é a necessidade de operação estruturada, controle de preço e gestão de margem. Sellers que já trabalham com precificação estratégica e controle de custos tendem a se adaptar com mais rapidez.
Além disso, o Programa de Frete Grátis passa a valer para todos os vendedores, com subsídios de até R$40 conforme a faixa de preço. Isso pode aumentar conversão, desde que a precificação esteja ajustada.
Diante da mudança no comissionamento da Shopee, ter tecnologia especialista deixa de ser diferencial e passa a ser necessidade. É aqui que o ANYMARKET atua de forma estratégica.
Com a funcionalidade de Product Kit, é possível estruturar combos e kits inteligentes. Isso dilui o valor fixo adicional por item vendido, aumentando o ticket médio e protegendo a margem.
Além disso, kits bem estruturados aumentam percepção de valor e podem melhorar conversão, especialmente em categorias competitivas.
Com as regras de precificação do ANYMARKET, o seller pode configurar acréscimos automáticos por canal, categoria ou SKU, absorvendo o novo custo de comissão sem depender de ajustes manuais.
Isso evita prejuízo silencioso em vendas e garante consistência de margem em toda a operação. A atualização pode ser feita de forma massiva, mantendo controle e segurança.
Em momentos de mudança de política comercial, o risco operacional aumenta. Ajustar preços manualmente em dezenas ou milhares de SKUs eleva a chance de erro.
O ANYMARKET permite controle massivo de anúncios, preços e campanhas, reduzindo esforço do time e garantindo que a estratégia definida seja aplicada de forma consistente em toda a base.
O primeiro passo é recalcular margens considerando as novas faixas de comissão e o impacto do valor fixo adicional por item. Operações com ticket maior precisam de atenção redobrada.
Em seguida, vale revisar estratégia de kits, precificação e participação em campanhas. Nem sempre aumentar preço é a única saída — estruturar oferta pode ser mais eficiente.
A mudança no comissionamento da Shopee reforça a importância de operar com estratégia, tecnologia e visão de margem. Com o apoio do ANYMARKET, é possível adaptar rapidamente sua operação e continuar crescendo no canal com segurança. Fale com nosso time e entenda mais como fazer isso!
