Nos últimos tempos, o programa de afiliados se tornou uma estratégia popular para aumentar vendas em marketplaces. Para sellers que já têm operação estruturada, participar desse modelo pode gerar maior alcance e impulsionar resultados sem depender apenas de mídia paga.
Cada vez mais consumidores confiam em creators e influenciadores para decidir suas compras. Isso torna os afiliados um canal de conversão poderoso, especialmente quando o seller sabe aproveitar as ferramentas disponíveis em plataformas como Mercado Livre, Shopee, Amazon, AliExpress e TikTok Shop.
Neste artigo, você vai entender como funciona um programa de afiliados, quais marketplaces oferecem essa oportunidade e quais práticas ajudam a atrair afiliados certos. Também veremos se realmente vale a pena para o seller investir nessa estratégia e como potencializá-la com automação!
O programa de afiliados é um modelo em que criadores de conteúdo promovem produtos em troca de comissão sobre cada venda realizada. É uma forma de marketing de performance, onde o seller só paga quando há conversão efetiva.
Nos marketplaces, esse modelo foi adaptado. Em vez de links para produtos digitais ou cursos, os afiliados divulgam itens físicos das lojas, usando links rastreáveis gerados pela própria plataforma. Assim, o controle de vendas e comissões fica centralizado.
A principal diferença para os programas tradicionais é a escala. Enquanto nos produtos digitais o foco está em vender um curso, nos marketplaces há um mix enorme de itens que podem ser promovidos, aumentando as chances de conversão. Isso cria novas possibilidades de parceria para sellers e creators.
Inclusive, vale destacar que embora muitas vezes usados como sinônimos, influenciadores e creators têm papéis distintos dentro do universo digital. O influenciador se destaca por sua capacidade de persuadir e impactar decisões de compra com base em sua audiência consolidada. Já o creator foca na produção constante de conteúdo original, criativo e relevante, estabelecendo conexão genuína com nichos específicos.
Atualmente, alguns dos maiores marketplaces já oferecem programas de afiliados estruturados. Cada um tem suas próprias regras e vantagens, mas todos têm em comum a possibilidade de aumentar o alcance da sua loja por meio de criadores de conteúdo. Veja os principais:
O Programa de Criadores e Afiliados Shopee é o maior do Brasil, com mais de 5 milhões de participantes. Para sellers, ele representa um canal de vendas de enorme potencial, pois conecta sua loja diretamente a uma comunidade de criadores que buscam transformar conteúdo em renda.
Na prática, os afiliados selecionam produtos no app, geram links personalizados e os compartilham em redes sociais, lives e conversas privadas. Cada venda realizada por meio desses links gera comissão, que pode chegar a 30% em categorias específicas. Isso permite ampliar alcance sem custo fixo, pagando apenas por resultado.
Os afiliados Shopee ganham diferenciais como: janela de atribuição de 7 dias, pagamento rápido em até 30 dias, possibilidade de lives exclusivas no app e programas especiais. Entre eles estão o Comissão Extra, que aumenta a remuneração em determinados itens, e o Indique e Ganhe, que premia afiliados que trazem novos participantes. Para sellers, estar nesse ecossistema amplia a visibilidade dos produtos e conecta a marca a uma rede engajada de promotores.
O Programa de Afiliados do Mercado Livre é uma das principais apostas do marketplace para ampliar sua presença nas redes sociais. O funcionamento é simples: o afiliado escolhe produtos do catálogo, gera links personalizados e os compartilha em redes sociais ou canais de comunicação.
Cada venda concluída garante até 16% de comissão para o afiliado. O seller, por sua vez, paga apenas pelas vendas efetivas, reduzindo o risco de investimento sem retorno.
Entre os diferenciais dos afiliados Mercado Livre estão: crescimento de 310% de afiliados ativos, com +117% de usuários comprando via afiliados, possibilidade de oferecer cupons exclusivos para o público dos afiliados e incentivos extras que aumentam o engajamento. O programa também permite que creators produzam vídeos para Instagram e TikTok, conectando ainda mais o catálogo do seller a audiências qualificadas.
Outra dica específica sobre o programa de afiliados do Mercado Livre são que as categorias mais vendidas são "Moda", "Tecnologia" e "Home Industry". Na prática, basta acessar a Central de Marketing (ou menu lateral), "Venda com afiliados", definir o valor promocional extra para os afiliados e criar uma campanha com todos os seus produtos ou selecionar aqueles que terão recompensa extra.
Para o seller, participar desse ecossistema significa aumentar visibilidade, ganhar escala em campanhas de influência digital e se beneficiar de métricas detalhadas de desempenho, oferecidas pelo próprio Mercado Livre.
O Programa de Associados da Amazon é um dos mais antigos e reconhecidos do mercado, voltado inicialmente para editores, blogueiros e donos de sites. Para sellers que atuam na Amazon, esse programa amplia as chances de exposição, pois conecta produtos a canais externos de credibilidade.
O modelo também funciona com links personalizados que podem ser inseridos em blogs, sites ou redes sociais. Cada compra realizada por meio desses links gera até 15% de comissão para o afiliado. O diferencial está na força da marca Amazon, que inspira confiança e eleva as taxas de conversão.
Além das vendas, o sistema de afiliados da Amazon oferece programas qualificados, como testes gratuitos e assinaturas, que também geram comissões para os afiliados.
O programa de afiliados do TikTok Shop integra o modelo de social commerce com o poder dos criadores. A plataforma permite que influenciadores recomendem produtos em vídeos, transmissões ao vivo e anúncios pagos, recebendo comissão por cada venda gerada.
A grande vantagem está na naturalidade das recomendações dentro do próprio ambiente do TikTok, onde tendências e conteúdos virais impulsionam a descoberta de novos itens. Criadores podem autorizar seus vídeos para uso em Shop Ads, ampliando o alcance das campanhas e conectando marcas a públicos altamente engajados.
Existem dois formatos de colaboração no programa de afiliados do TikTok Shop: a Colaboração Aberta, em que qualquer criador pode se inscrever para promover produtos, e a Colaboração Direcionada, na qual é possível convidar influenciadores específicos e até enviar amostras grátis. O desempenho pode ser acompanhado em tempo real no Seller Center, com relatórios de vendas, GMV e engajamento.
Para quem aposta nesse canal, vale definir comissões competitivas, usar recursos criativos como vídeos de storytelling e aproveitar o apelo de categorias fortes na plataforma — como moda, beleza, tecnologia e estilo de vida. A conexão com criadores que refletem o perfil da marca é o ponto central para transformar o alcance em vendas efetivas.
Leia também: “Creators ou conteúdo próprio? Dicas de TikTok Shop para vendedores”
O Programa de Afiliados do AliExpress permite que lojas parceiras promovam produtos por meio de afiliados, com comissões que variam de 3% a 50%, calculadas em múltiplos de 0,5, dependendo da categoria e do desempenho.
Para participar, o vendedor precisa ativar o programa diretamente na plataforma, em Promoções > Programa de Afiliados, aceitar os termos de uso e definir uma taxa de comissão padrão. O AliExpress também permite configurar taxas diferenciadas para categorias, produtos em liquidação ou itens de temporada — tudo acessível no painel do vendedor.
Entre os benefícios do programa estão o controle total sobre as taxas de comissão, a possibilidade de ajustar o orçamento de acordo com o desempenho e o acesso a novos públicos em diferentes países. Além disso, o painel oferece relatórios completos de desempenho, regras de cobrança transparentes e um guia detalhado sobre como selecionar produtos, configurar promoções e acompanhar as conversões.
Para maximizar os resultados, a plataforma sugere estratégias como definir comissões mais altas para produtos novos ou em destaque, oferecer descontos e bônus e criar campanhas sazonais que motivem afiliados a promover itens com maior margem. Dessa forma, o programa funciona como uma ponte entre vendedores e uma rede global de criadores e influenciadores.
Sim, mas o resultado depende da estratégia. Um bom programa de afiliados pode trazer novos clientes, já que consumidores estão cada vez mais expostos a recomendações em redes sociais. O impacto pode ser significativo para sellers que investem em produtos competitivos e bem avaliados.
Entre as vantagens estão o alcance ampliado, a credibilidade de creators e o conteúdo espontâneo gerado para divulgar os itens. O público tende a confiar mais em recomendações de influenciadores do que em anúncios tradicionais, o que aumenta as chances de conversão.
Por outro lado, existem riscos. O seller perde parte do controle sobre a narrativa da marca, precisa avaliar o ROI com cuidado e corre o risco de investir em parcerias que não geram resultados consistentes. Por isso, a gestão é fundamental.
Para se destacar em marketplaces, o seller precisa tornar seus anúncios atrativos. Isso envolve imagens de qualidade, títulos claros, descrições completas e preços competitivos. Afiliados tendem a escolher produtos com boa apresentação e alta chance de venda.
Outro ponto decisivo do programa de afiliados é a comissão oferecida. Se for muito baixa, dificilmente o afiliado dará prioridade ao seu produto. Já comissões mais atrativas, alinhadas ao mercado, aumentam as chances de conquistar promotores engajados.
Por fim, a reputação da loja é determinante. Afiliados preferem recomendar sellers confiáveis, que entregam no prazo e mantêm boas avaliações. Investir em uma operação sólida gera confiança e aumenta as chances de atrair afiliados relevantes.
Para sellers preparados, a estratégia vale a pena. Mas vale lembrar que é essencial ter uma operação estável, anúncios atrativos e gestão eficiente das parcerias. Com isso, afiliados se tornam grandes aliados no crescimento sustentável da loja.
Com a operação ajustada e automação garantida por ferramentas como o ANYMARKET, o seller pode aproveitar o programa de afiliados como uma vantagem competitiva para crescer com menos esforço e mais resultados. Para saber mais sobre o hub de integração mais estável e seguro do mercado, acesse o site do ANYMARKET!
