A Amazon é uma marca conhecida no mundo inteiro e uma referência em comércio eletrônico. Porém, você sabe o que o marketplace Amazon oferece aos vendedores que decidem anunciar na plataforma?
A gigante do e-commerce mundial possui um espaço exclusivo para sellers que desejam expandir as vendas online utilizando as suas soluções e aproveitando a sua base de clientes, que não é pequena.
O canal tem credibilidade de mercado, a confiança do consumidor e muita visibilidade. Além de realizar eventos promocionais e oferecer ferramentas que auxiliam no crescimento dos seus vendedores.
Ficou interessado? Vem descobrir o que é o Amazon Marketplace e se vale a pena anunciar no canal de vendas. Escolher os melhores parceiros para anunciar, pode ser decisivo no sucesso da sua estratégia de vendas online!
O que é o Amazon Marketplace
O marketplace Amazon é um espaço desenvolvido pela empresa para que vendedores externos anunciem os seus produtos no e-commerce.
Na página, é possível vender tanto produtos próprios como de outras marcas, desde que a venda cumpra com as regras da plataforma.
Ao anunciar na Amazon você conta com o suporte da empresa e tem diversas ferramentas disponíveis para ajudar a aumentar o faturamento do seu negócio.
Ao longo deste artigo, vamos falar mais sobre essas ferramentas e as vantagens que o marketplace oferece aos vendedores.
Quanto custa vender no canal de vendas
Para se cadastrar na Amazon é necessário escolher um dos planos disponíveis que possuem valores diferentes para cadastro Profissional ou Individual.
A adesão Individual é recomendada para usuários que vendem até 10 itens por mês. Já o cadastro na versão Profissional é a mais indicada para sellers que planejam ter um volume de vendas mensal superior a 10 produtos.
Em ambas as opções, além do valor do plano, será cobrada uma comissão por venda. Essas duas taxas, por plano e de comissão, representam o custo principal para anunciar na Amazon.
Sellers que desejam expandir ainda mais as vendas podem contratar outros serviços como o FBA – Logística e anúncios pagos. Nesse caso, há um custo adicional por serviço contratado.
Vantagens de vender no Amazon Marketplace
Vender no Amazon Marketplace oferece diversas vantagens que podem impulsionar significativamente os negócios:
- Acesso a uma ampla base de clientes globais: O Amazon Marketplace permite que os vendedores alcancem milhões de clientes em todo o mundo, aumentando a visibilidade e o potencial de vendas dos produtos.
- Credibilidade e confiança da marca Amazon: A associação com a marca Amazon, conhecida por sua confiabilidade, pode aumentar a confiança dos consumidores em seus produtos, levando a uma maior taxa de conversão.
- Ferramentas avançadas de gestão de inventário: A plataforma oferece recursos sofisticados para a gestão de estoque, facilitando o acompanhamento e a reposição de produtos.
- Suporte logístico eficiente: O Amazon Marketplace disponibiliza serviços logísticos, como o FBA (Fulfillment by Amazon), que cuidam do armazenamento, embalagem e envio dos produtos, permitindo que os vendedores se concentrem em outras áreas do negócio.
- Exposição em campanhas de marketing da Amazon: Os vendedores podem se beneficiar da ampla gama de campanhas publicitárias e promoções realizadas pela Amazon, aumentando ainda mais a visibilidade de seus produtos.
Requisitos para ser seller no Amazon Marketplace
Para se tornar um seller no Amazon Marketplace, é necessário atender a alguns requisitos importantes:
- Cadastro ativo na plataforma: O primeiro passo para vender no Amazon Marketplace é criar uma conta de vendedor ativa, fornecendo informações básicas sobre o negócio e os produtos a serem vendidos.
- Informações fiscais e bancárias: É obrigatório fornecer informações fiscais, como CPF ou CNPJ, e dados bancários válidos para receber os pagamentos das vendas realizadas na plataforma.
- Adesão às políticas de qualidade: Os vendedores devem seguir as políticas de qualidade estabelecidas pela Amazon, garantindo que os produtos atendam aos padrões de qualidade e segurança exigidos pela plataforma.
- Atendimento ao cliente: É crucial oferecer um atendimento ao cliente de alta qualidade, respondendo prontamente às dúvidas e resolvendo problemas de forma eficiente, para manter a satisfação dos compradores.
- Gerenciamento de inventário: Os sellers devem manter um controle rigoroso do estoque, assegurando que os produtos estejam disponíveis para envio imediato, evitando atrasos e cancelamentos de pedidos.
Como vender na Amazon Brasil
Vender na Amazon é simples. Primeiro você deve fazer o cadastro escolhendo um dos planos que mencionamos anteriormente.
Depois de optar pelo mais adequado ao seu planejamento de vendas, será necessário criar uma conta no Seller Center.
A etapa de cadastro é muito importante. Por isso, certifique-se de colocar as informações corretas e aproveite para entender quais são as regras da plataforma.
Com a sua conta criada, é possível começar a cadastrar os produtos. Os passos devem ser seguidos conforme indicado pelo marketplace e você deve acompanhar rigorosamente o padrão da plataforma.
O cadastro de produtos para anunciar na Amazon Brasil exige padronização, principalmente, nos seguintes itens de ficha técnica:
- Título
- Descrição
- Imagens
- Atributos obrigatórios
Outro ponto importante no cadastro é a seleção correta da categoria dos produtos. Essa informação garante que os clientes encontrarão os seus anúncios conforme o que estão buscando.
Por outro lado, a categorização correta também irá assegurar que o marketplace faça a cobrança do valor de comissão que corresponde ao produto anunciado.
Quer saber mais sobre o cadastro de produtos em marketplaces? Nós temos um manual de ficha técnica completo para facilitar a sua operação nesses canais de venda. Clique aqui para baixar gratuitamente!
Após concluir a etapa de cadastro, ainda é necessário fazer a configuração do frete e realizar o controle do estoque para evitar erros operacionais.
Como potencializar as vendas no Amazon Marketplace
A venda em marketplaces requer planejamento e pesquisa de mercado. Esse processo permite encontrar os canais mais estratégicos para o seu negócio.
Sendo assim, é importante analisar quais são as ferramentas oferecidas pela Amazon para potencializar as vendas no marketplace.
A plataforma permite organizar as vendas e aproveitar novas oportunidades através da base de clientes da marca. Porém, anunciar no canal sem um esforço maior pode acabar limitando o seu crescimento.
Pensando nisso, separamos algumas ferramentas e serviços da Amazon que podem turbinar as vendas na plataforma. Também preparamos uma dica bônus para ajudar no seu planejamento.
Oferta em Destaque
A Oferta em Destaque, também chamada de Buy Box, é um espaço especial na página de compras do marketplace.
A Buy Box da Amazon está posicionada de forma estratégica para impactar o cliente no momento de compra. Aproveitar esse espaço é uma excelente maneira de aumentar a conversão de vendas.
Para ter acesso à Oferta em Destaque é preciso cumprir alguns requisitos, como vender com o plano Profissional e ter o produto em estoque. Além disso, ter boas métricas é fundamental para usufruir da funcionalidade.
Variedade de nichos
Uma das características da Amazon é a grande variedade de nichos de mercado disponíveis no e-commerce.
Através do marketplace é possível vender em diferentes segmentos e aproveitar as vantagens de cada um deles.
A venda online focada em nichos específicos pode ser uma excelente maneira de direcionar as suas ofertas e aproximar-se do cliente para potencializar os resultados.
Amazon Prime Day
A Amazon Brasil começou a promover o Prime Day em 2020, mas o evento é realizado desde 2015 em mais de 20 países.
O Prime Day acontece sempre na metade do ano e costuma gerar mais vendas no marketplace do que a própria Black Friday, maior evento do e-commerce mundial.
Todos os vendedores da plataforma podem participar e aderir às ações realizadas através das Ofertas Relâmpago e de Destaque.
A ação promocional é uma grande oportunidade de impactar um número maior de clientes e aumentar a conversão em vendas. Os resultados positivos do evento também influenciam na relevância e no ranqueamento do seu catálogo.
- Quer vender ainda mais no Prime Day, confira este outro artigo: 5 dicas para vender mais no evento que tem resultados melhores que a Black Friday
Serviço de logística completa
É impossível falar em comércio eletrônico sem pensar em logística. Ao vender na Amazon, você conta com a possibilidade de aderir ao programa FBA (Fulfillment by Amazon).
A solução de logística completa atende a sellers elegíveis e fornece o selo Prime aos produtos entregues nesse formato.
Com o FBA você envia o seu estoque para um Centro de Distribuição da Amazon que se responsabiliza pelo armazenamento e todo o serviço de entrega.
O programa possui diversas vantagens como a tranquilidade de não se preocupar com a gestão logística, maior possibilidade de oferecer frete grátis aos seus clientes e maiores chances de conseguir um espaço na Buy Box.
Dica Bônus: Ferramentas de apoio à operação no marketplace Amazon
O marketplace Amazon oferece excelentes oportunidades para quem deseja crescer no e-commerce e grandes sellers precisam ter uma operação estável e segura.
Por isso, tão importante quanto a escolha dos canais de venda é a escolha das ferramentas de apoio a sua operação.
Para que as vendas aconteçam sem erros que geram prejuízos, você precisa estar preparado para a demanda e contar com softwares de gestão robustos e confiáveis.
Se a sua estratégia é anunciar em mais de um marketplace, por exemplo, é essencial contar com um hub de integração.
Essa plataforma permite centralizar e automatizar as vendas, otimizando o dia a dia operacional e garantindo segurança para vender em mais de um canal.
Finalmente, vender na Amazon vale a pena?
Mas afinal, vender na Amazon vale a pena? Se você deseja começar a escalar o seu negócio online, anunciar no marketplace Amazon pode ser uma excelente maneira de impulsionar as vendas.
Como vimos, a plataforma oferece suporte, funcionalidades e serviços que foram desenvolvidos para acompanhar o seu crescimento.
Avalie todos esses benefícios, o custo-benefício de anunciar no canal e aproveite as dicas deste artigo para tomar a melhor decisão.
Sente que está preparado? Acesse aqui o marketplace da Amazon, faça o seu cadastro e comece a vender hoje mesmo!
Quer crescer nos marketplaces de forma saudável e segura? Conheça o hub de integração com marketplaces ANYMARKET, considerado o hub dos grandes players.
Confira também: Amazon Ads
