Entrar em um marketplace global deixou de ser apenas uma possibilidade para se tornar uma necessidade para quem deseja expandir no comércio digital. E a pergunta que muitos sellers fazem hoje é: como vender no AliExpress de forma segura, escalável e lucrativa?
O canal chinês, que já é uma das maiores vitrines do mundo, se tornou uma excelente alternativa de crescimento, representando uma oportunidade de estar em um ambiente altamente competitivo, mas com taxas menores que outros marketplaces e acesso a milhões de consumidores.
Neste guia, você vai encontrar tudo o que precisa saber para dar os primeiros passos: requisitos, cadastro, taxas, vantagens, cuidados e, principalmente, como integrar sua operação ao hub especialista ANYMARKET, que garante performance e estabilidade para sellers de todos os portes. Vamos lá?
O AliExpress é o braço global do Alibaba Group e chegou oficialmente ao Brasil em 2010. Desde 2021, passou a permitir que sellers brasileiros vendessem diretamente na plataforma, abrindo novas oportunidades de negócio.
Hoje, com mais de 59 milhões de visitas mensais ativas no nosso país, de acordo com Relatório Setores do E-commerce no Brasil, o canal tem consumo bastante variado, mas há destaque em categorias como eletrônicos, moda, acessórios, casa e decoração, além de segmentos emergentes como itens para pets e beleza.
O grande diferencial do canal está na combinação de preços competitivos, campanhas massivas de marketing em TV, digital e social commerce, e logística otimizada pela Cainiao, que permite entregas internacionais em até 7 dias para o Brasil.
Para sellers nacionais, entender como vender no AliExpress permite com que eles sejam representados em uma vitrine de alto alcance, mas que exige profissionalismo, planejamento e atenção às regras da plataforma.
Entender como vender no AliExpress é simples para quem é vendedor nacional, o mais básico dos requisitos é ter CNPJ ativo. A plataforma aceita diferentes naturezas jurídicas, incluindo MEI, LTDA, EI, EIRELI e S/A.
Além disso, o cadastro exige documentação completa da empresa e do responsável legal, como:
O AliExpress também aplica políticas rígidas de qualidade, como:
Em resumo, o perfil ideal de seller no AliExpress é aquele que já possui uma operação estruturada e busca expandir de forma nacional e internacional.
O processo de abertura de conta no AliExpress é simples, mas precisa ser feito com cuidado para evitar problemas futuros. Veja o passo a passo:
Acesse seller.aliexpress.com, clique em "Start selling now", “Register” e escolha Brasil como país de origem e preencha e-mail, senha e termos.
Informe dados da empresa, conta PJ e documentos do responsável legal. A aprovação pode levar até 7 dias úteis.
Defina se sua operação será uma Loja Comum, Loja Oficial ou Loja de Franquia. Adicione logo, banners e descrição institucional, configure o idioma em português e ajuste sua política de entregas.
Crie anúncios com títulos otimizados, fotos em alta resolução (mínimo de 5 ângulos), descrições detalhadas com especificações técnicas e benefícios, além de vídeos curtos para aumentar a conversão.
Participe de campanhas sazonais como 11.11 (Singles Day/Spike Day) e Black Friday, ofereça cupons de desconto e acompanhe métricas de desempenho da sua loja.
Agora que você já sabe como vender no AliExpress, deve entender que o marketplace não cobra mensalidade fixa, mas aplica comissões por venda que variam entre 5% e 10%, de acordo com a categoria do produto.
Exemplos:
Em comparação com marketplaces nacionais que costumam praticar taxas entre 11% e 19%, o AliExpress se destaca como alternativa mais competitiva para sellers brasileiros.
O AliExpress oferece mais do que apenas comissões atrativas. Seu maior diferencial está no alcance global: presente em 220 países, com traduções automáticas para 18 idiomas. Para quem busca entender como vender no AliExpress, esse fator amplia as oportunidades de expansão internacional para sellers nacionais.
Outro ponto importante é a logística otimizada, com diferentes opções, o que ajuda a reduzir reclamações e aumenta a confiança dos clientes no processo de compra.
O repasse rápido é outro atrativo: os pagamentos são liberados em até 7 dias após a entrega. Esse prazo curto dá fôlego ao capital de giro do seller, permitindo reinvestir no estoque ou em campanhas promocionais sem comprometer o fluxo de caixa.
As campanhas agressivas também merecem destaque. O AliExpress aposta forte em datas como a Black Friday e o 11.11, investindo em mídia digital e televisiva. Para o seller, isso significa visibilidade extra e maior potencial de conversão em períodos estratégicos.
Por fim, há a valorização da marca própria. Sellers têm a possibilidade de criar lojas oficiais ou até franquias exclusivas, reforçando sua identidade no marketplace. Essa autonomia permite posicionar a marca de forma diferenciada e criar relacionamento direto com os clientes.
Apesar das vantagens, o marketplace exige atenção em alguns pontos importantes. Não tem como vender no AliExpress e não prestar atenção ao controle de estoque: rupturas constantes comprometem a reputação da loja e levam a avaliações negativas, dificultando o crescimento dentro do marketplace.
Outro cuidado essencial é a gestão de preços. Uma promoção mal configurada pode corroer a margem de lucro e transformar uma oportunidade em prejuízo. Monitorar preços e atualizar descrições com frequência ajuda a manter competitividade e confiança junto aos clientes.
Os prazos de entrega também precisam ser respeitados. Atrasos geram penalizações e prejudicam diretamente a reputação da conta. Cumprir datas é vital para conquistar boas avaliações e manter destaque nas buscas internas do AliExpress.
O atendimento ao cliente rápido e eficiente é uma das formas de como vender no AliExpress com resultado. Responder dúvidas em até 24 horas reduz reclamações, evita cancelamentos e fortalece a imagem da loja. Essa atenção demonstra compromisso com a experiência do comprador.
Por fim, a conformidade é inegociável. A venda de produtos proibidos ou falsificados pode levar à suspensão imediata. Respeitar as regras garante longevidade da operação e abre portas para participar de campanhas estratégicas do marketplace.
A reputação é fator-chave no sucesso em marketplaces globais. Um seller mal avaliado dificilmente consegue crescer, por isso é importante agir de forma preventiva e consistente.
É nesse ponto que entra o grande diferencial: a integração do AliExpress com o ANYMARKET.
O ANY vai muito além de apenas integrar sua operação ao AliExpress. Além de centralizar vendas desse e outros canais em um só lugar, o hub reúne mais de 200 funcionalidades para sellers que desejam escalar com segurança em marketplaces.
Inclusive, um desses sellers é o Magalu. Sim, um marketplace escolheu o ANY para vender dentro do AliExpress. Entenda mais sobre clicando aqui!
Uma das grandes forças do ANY é a tecnologia exclusiva com agentes de Inteligência Artificial. Esses recursos automatizam tarefas críticas, como o ajuste de anúncios, categorização de produtos e detecção de riscos de cancelamento, reduzindo erros e aumentando a eficiência da operação.
Com o ANYMARKET, o seller controla estoque, pedidos, logística e preços em um único painel, eliminando a necessidade de alternar entre diferentes sistemas. Isso garante uma visão completa da operação e permite tomar decisões rápidas para proteger margens e reputação.
Outro diferencial é a integração com expedição e fulfillment. Processos como picking e packing, precificação dinâmica e vendas crossborder ficam sob a mesma gestão, trazendo agilidade e escalabilidade. O resultado é mais vendas com menos esforço operacional.
Quer saber mais sobre como vender no AliExpress com a escalabilidade e controle que você merece? Fale com nosso time de especialistas e comece já!
