Seller, você já considerou aplicar preço por atacado Mercado Livre para atrair compradores que buscam comprar em grande volume? Afinal, esses clientes querem agilidade, previsão de custo e condições exclusivas para CNPJ.
Para esse tipo de cliente, promoção relâmpago não resolve. O que atrai é uma política de preço clara, com descontos por volume e vantagens logísticas sob medida.
Neste artigo, vamos mostrar como configurar o preço por atacado no Mercado Livre, quais os benefícios reais dessa estratégia e como o ANYMARKET automatiza esse processo para escalar sua performance no marketplace B2B.
O Mercado Livre tem investido fortemente na venda entre empresas, impulsionando o modelo de marketplace B2B. Não é por menos: estudos comprovam que comércio eletrônico B2B está em expansão mundialmente, com previsão de o mercado global atingir US$ 36 trilhões até 2026 e o faturamento brasileiro ultrapassar R$ 234 bilhões em 2025.
A proposta é clara: conectar fornecedores a compradores corporativos dentro do próprio marketplace, com experiência B2B integrada ao ecossistema tradicional. E a funcionalidade de preço por atacado Mercado Livre vem justamente para viabilizar essa estratégia.
Diferente da maioria dos outros marketplaces, a funcionalidade preço por atacado Mercado Livre permite que o seller configure faixas de desconto por volume diretamente nos anúncios, tornando a venda de grandes volumes acessível e automatizada para empresas com CNPJ validado.
Com ela, é possível cadastrar até cinco faixas de preços diferentes por quantidade de compra. Quanto maior o volume adquirido, maior o desconto oferecido.
Essa opção é exclusiva para compradores com CNPJ validados como empresa pelo Mercado Livre. Ou seja, os preços diferenciados não ficam visíveis para o consumidor final — apenas para o público empresarial. Isso protege sua margem no varejo e cria uma camada adicional de vendas com foco em volume.
As vantagens da funcionalidade são claras:
Segundo o próprio Mercado Livre, essa é uma maneira direta de aumentar o volume de vendas sem precisar criar um novo produto.
Além disso, o marketplace lançou o programa “Mercado Livre Negócios”, uma área dedicada exclusivamente a empresas. A proposta é otimizar compras corporativas com preços, permitir gestão compartilhada entre colaboradores e simplificar processos com emissão de NF-e verificada.
Com isso, o preço por atacado Mercado Livre deixa de ser uma funcionalidade isolada e passa a fazer parte de um ecossistema completo voltado ao B2B.
Você pode acessar a funcionalidade diretamente pelo painel do marketplace ou via integração ao ANYMARKET. Veja o passo a passo a seguir:
1. Garanta que sua conta no Mercado Livre esteja configurada como "Negócios" (CNPJ). Contas de pessoa física não têm acesso a essa funcionalidade. Caso sua conta já seja CNPJ e a opção ainda não esteja visível, pode ser necessário acionar o suporte do Mercado Livre para habilitação.
2. No painel do ANYMARKET, acesse Transmissões > Anúncios, localize o produto que deseja configurar para o Mercado Livre e clique em Editar.
3. Na tela de edição, habilite a opção "Oferecer preços de atacado".
Você pode adicionar até cinco faixas de preço, clicando em "Adicionar nova faixa de preço". Também é possível remover faixas com o ícone de lixeira ou desabilitar totalmente a funcionalidade desmarcando a opção de preço por atacado.
Depois de configurar as faixas desejadas, clique em Salvar. A partir desse momento, as condições diferenciadas estarão disponíveis automaticamente para compradores empresariais no Mercado Livre.
Os principais benefícios são:
Veja mais sobre o assunto no nosso vídeo!
Vender para empresas via marketplace B2B é uma oportunidade de escalar com consistência, mas também exige uma estratégia comercial mais precisa. A seguir, destacamos cinco pontos essenciais para quem quer crescer no modelo atacado Mercado Livre com eficiência.
No modelo B2B, o desconto por quantidade é o grande atrativo. Por isso, é essencial escolher produtos com margens de lucro que comportem essas reduções sem comprometer a rentabilidade. Produtos de alto giro, com custo de reposição competitivo ou com produção escalável são ideais para essa abordagem.
Itens com margens apertadas devem ser evitados, a menos que estejam atrelados a estratégias de fidelização ou recompra recorrente. Lembre-se: empresas compram em grande volume e com regularidade, mas também com foco em previsibilidade de custo.
A escadinha de descontos no atacado Mercado Livre é uma das ferramentas mais interessantes para impulsionar o volume. Em vez de aplicar um único desconto estático, crie faixas progressivas que incentivem o comprador a adquirir quantidades maiores para aproveitar vantagens financeiras.
Por exemplo: um desconto de 3% a partir de 10 unidades, 7% a partir de 30 unidades e 12% a partir de 50. Esse tipo de configuração estimula o comprador a aumentar o carrinho e otimiza a logística da sua operação, com maior volume por pedido.
De nada adianta ter uma escadinha eficiente se o frete inviabiliza a compra. O seller que opera no atacado precisa pensar em regras personalizadas de envio que tornem a compra em volume mais atrativa, como frete fixo, faixas de frete gratuito ou parcerias logísticas com melhor custo por peso.
O frete competitivo pode ser o diferencial entre fechar ou perder a venda, principalmente quando o comprador está comparando ofertas de vários vendedores. Monitorar o custo logístico por unidade vendida no atacado é parte fundamental do jogo.
Empresas compram com frequência no atacado Mercado Livre e esperam encontrar os mesmos produtos disponíveis sempre que precisarem. Para isso, é essencial garantir uma gestão de estoque robusta, com reposições bem planejadas e visibilidade real do que está disponível para venda.
Evite anunciar itens com baixa previsibilidade ou risco de ruptura. Um comprador B2B que se frustra com a indisponibilidade de um item essencial pode não voltar. Com o ANYMARKET, você ainda pode automatizar alertas e ajustes em tempo real para evitar surpresas.
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O comportamento do comprador empresarial é diferente do consumidor final. Por isso, é importante acompanhar quais faixas de atacado estão sendo mais utilizadas e ajustar sua estratégia com base nesses dados.
Se a maioria das compras se concentra entre 20 e 40 unidades, talvez seja o caso de ajustar as faixas para ampliar o ticket ou facilitar a entrada em novos patamares. Com o histórico bem analisado, você otimiza as ofertas para o que realmente converte.
O preço por atacado Mercado Livre é mais do que uma funcionalidade: é uma porta de entrada para uma nova escala de vendas. Com uma estratégia bem definida e o suporte de um hub como o ANYMARKET, você transforma a complexidade do B2B em vantagem competitiva. Agende uma demonstração do ANY e entenda mais como podemos te ajudar!
