Amazon Ads é a plataforma de publicidade da Amazon, um dos maiores marketplaces de varejo do mundo. O recurso permite expandir o alcance dos anúncios de produtos e aumentar a competitividade do seller no canal.
Vende na Amazon e ainda não investe em anúncios pagos? Vamos te ajudar a entender como funciona o Ads do marketplace, suas principais vantagens, a relação entre Buy Box e investimento em mídia, e como usar a plataforma da maneira mais estratégica para impulsionar vendas. Confira!
Com o Amazon Ads é possível promover anúncios cadastrados no canal para alcançar um público mais segmentado e propenso a comprar. Para isso, a plataforma oferece diferentes opções de anúncios que possuem custos variados e também atendem demandas específicas.
Um dos formatos mais comuns é o anúncio patrocinado, que aparece nos resultados de pesquisa de produtos. Também é possível anunciar nas páginas de produtos concorrentes da mesma categoria e até mesmo fazer publicidade fora do site, como em aplicativos e sites parceiros da marca.
No administrador do Ads é possível segmentar os anúncios com base em critérios como palavras-chave, interesses do cliente, comportamento de compra e demografia. Essa segmentação é o que torna a publicidade altamente direcionada e eficaz.
De forma complementar a outras ações que impulsionam as vendas online, o Amazon Ads é uma ferramenta que ajuda vendedores de todos os segmentos a escalar as vendas no marketplace.
O sistema de anúncios da Amazon opera por meio de um sistema de leilão, semelhante a outras plataformas de publicidade online. Ou seja, os anunciantes competem por espaços publicitários exibidos em várias partes do site, como nos resultados de pesquisa e em páginas de produtos.
O formato mais comum é o anúncio patrocinado, que funciona com a escolha de palavras-chave relevantes para o produto e a definição de um lance com custo por clique (CPC) para cada palavra-chave.
Desta forma, quando os usuários pesquisam por esses termos, os anúncios patrocinados aparecem com prioridade nos resultados. A posição e a visibilidade são determinadas pelo valor do lance e pela relevância do anúncio em responder a busca do cliente.
Além dos anúncios patrocinados, os sellers também podem configurar anúncios de display, exibidos em páginas de produtos e outras áreas de venda. Também há o formato em vídeo, exibido nas apresentações de produtos ou em outros pontos audiovisuais nas páginas do marketplace.
Para direcionar as campanhas, a plataforma permite segmentar os anúncios e oferece dados detalhados de desempenho, permitindo que os sellers ajustem suas estratégias e otimizem o retorno sobre o investimento.
Antes de investir em Amazon Ads, existe uma pergunta que decide se a verba vai funcionar: o seu produto já está ganhando a Buy Box? A ordem importa porque o anúncio não conquista Buy Box para você, ele amplia a visibilidade e a conversão de uma oferta que já está ganhando a caixa de compra.
Segundo Leandro Salles, head de parceiros da Amazon, em painel no Fórum Ecommerce Brasil (2026), "o Ads não ajuda a ganhar Buy Box. Ganhar Buy Box é pré-requisito para o teu Ads funcionar." Investir em mídia sem ter percentual de ganho de Buy Box saudável significa pagar por cliques em um anúncio que o cliente não vai ver como oferta principal.
Essa relação explica por que quem vende marca própria costuma ter resultado melhor em Ads: enfrenta menos concorrência pela Buy Box nos próprios produtos, então a mídia rende mais. Quem revende e disputa Buy Box com outros sellers no mesmo anúncio precisa monitorar preço e disponibilidade antes de aumentar o investimento em campanha.
Como referência de sustentabilidade, o mesmo painel citou ROAS a partir de 5 como benchmark de mercado, lembrando que o investimento em Ads consome margem e precisa entrar na precificação desde o início. Antes de subir orçamento, confira o percentual de ganho de Buy Box dos seus SKUs de maior giro. Se o item não está ganhando a caixa de compra, corrija preço, prazo e disponibilidade primeiro.
Essa exigência não é só estratégica, é técnica: para rodar Sponsored Products, o produto precisa ter o botão "Adicionar ao carrinho" ativo, ou seja, precisa ser a Featured Offer da página, o mesmo conceito de Buy Box. Sem isso, o anúncio nem chega a ser exibido, segundo levantamento de elegibilidade da Amazon Ads em 2026.
O requisito básico é ter conta de vendedor Professional na Amazon (não a conta Individual, gratuita), com forma de pagamento válida e a conta em bom estado, sem violação de métricas de saúde. Produtos usados ou recondicionados não são elegíveis para anúncio, apenas itens novos.
O nível de exigência muda por formato. Sponsored Products e Sponsored Display não exigem marca registrada, o que os torna o ponto de entrada mais comum para quem está começando. Já Sponsored Brands exige marca registrada no Brand Registry da Amazon, o mesmo pré-requisito documental que libera as Lojas, detalhado mais adiante neste guia.
As campanhas podem ser configuradas diretamente na conta de vendedor, tornando o processo acessível e flexível para anunciantes com diferentes orçamentos e metas de marketing.
Valores atualizados em 2026, segundo Darkroom Agency e Trellis. Esses dados foram atualizados em agosto/26. Antes de investir, cheque as informações mais recentes dentro do seu seller center.
A Amazon organiza o Ads em cinco frentes principais, cada uma com lugar, requisito e papel diferente no funil:
É o formato de entrada, e o mais usado por sellers que estão começando. Aparece no topo e no meio dos resultados de busca, em páginas de produtos concorrentes e em alguns apps e sites parceiros. Não exige marca registrada, apenas que o produto esteja ganhando a Featured Offer, ou seja, a Buy Box, como explicamos na seção anterior.
É o formato certo para capturar demanda de quem já está pesquisando o produto, para lançamento de novidade no catálogo e para disputar palavra-chave de concorrente direto. Não é o formato certo para construir reconhecimento de marca, isso fica com Sponsored Brands.
Sponsored Brands aparece no topo da busca, em resultados mobile, em páginas de produto e em posições na home da Amazon. Ao contrário de Sponsored Products, exige marca registrada no Brand Registry da Amazon, e o anúncio pode promover uma coleção de produtos, a Loja da marca ou um vídeo, não apenas um item isolado.
A versão em vídeo do formato é o que mais cresceu em adoção nos últimos relatórios de mercado: exige vídeo de produto já publicado no catálogo e funciona melhor para categorias que dependem de demonstração, como beleza, fitness, eletrônicos e itens com mais de um uso, onde a imagem estática não explica o produto sozinha. Use Sponsored Brands quando o objetivo for descoberta e consideração, antes de o cliente chegar à página de produto, não como substituto de Sponsored Products.
Aparece em páginas de produto e na home da Amazon, mas também fora do marketplace, em plataformas como Twitch, Fire TV, Echo Show e em sites e apps parceiros. Diferente de Sponsored Brands, não exige marca registrada na maioria dos casos, o que o torna acessível a quem revende.
A força do formato está em dois usos específicos: retargeting de quem visitou a página do produto e não comprou, e conquista competitiva, mirando diretamente a página de produtos concorrentes. É o formato que trabalha depois que Sponsored Products já gerou o primeiro clique, não antes.
O DSP compra mídia programática dentro e fora da Amazon: Prime Video, Twitch, Fire TV, e inventário de sites e apps de terceiros, incluindo formatos de vídeo e áudio. Diferente dos formatos anteriores, ele não depende de o cliente estar pesquisando o produto, o objetivo é criar demanda nova, não só capturar quem já procura.
É o formato de maior orçamento: operação com atendimento gerenciado da Amazon costuma pedir investimento inicial bem mais alto que os demais formatos, embora existam opções self-service com entrada menor. Faz sentido para marca que já domina Sponsored Products e Sponsored Brands e quer expandir para topo de funil.
As Lojas no Amazon Ads permitem que os vendedores criem uma experiência de marca personalizada dentro da plataforma. Ao ter uma loja virtual dedicada, é possível exibir uma linha completa de produtos de forma organizada e atrativa, fortalecendo a identidade da marca e oferecendo aos consumidores uma experiência de compra coesa e envolvente.
Um pré-requisito importante: para abrir uma Loja dentro do Amazon Ads, é preciso ter marca registrada e apresentar o certificado de registro junto ao INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial), o mesmo Brand Registry exigido por Sponsored Brands. Segundo Leandro Salles, da Amazon, no Fórum Ecommerce Brasil (2026), esse critério é documental e não depende de convite nem de porte da operação. Quem já tem marca própria registrada e ainda não abriu a Loja pode colocar isso na fila antes de aumentar verba, porque o formato libera recursos de construção de marca que não ficam disponíveis apenas com anúncio patrocinado.
Uma das principais vantagens do Amazon Ads é o acesso a um público altamente segmentado e propenso a comprar. Os usuários de marketplaces normalmente têm intenções claras de compra, porém é necessário lidar com a concorrência alta que existe na plataforma.
Neste sentido, uma estratégia de anúncios pagos pode fazer toda a diferença, já que a publicidade direcionada na plataforma é a melhor maneira de atingir clientes que já estão na etapa final do funil de vendas, desde que a oferta já esteja ganhando a Buy Box.
Outro ponto positivo do recurso é o acesso a dados detalhados de desempenho das campanhas. Isso permite acompanhar CTR, CPC e taxa de conversão de cada anúncio e ajustar a estratégia com base nesses números, em vez de tentativa e erro.
A flexibilidade nos formatos de anúncios também é uma vantagem do serviço da Amazon. O seller pode escolher entre opções de anúncios para ter um alcance mais estratégico e aumentar a conversão em vendas.
Como mencionamos, uma das vantagens de fazer publicidade na Amazon é a possibilidade de medir e ajustar as campanhas de forma estratégica. No entanto, para isso é necessário conhecer as métricas do marketplace e estabelecer um processo de monitoramento.
A seguir, listamos algumas das principais métricas que podem apoiar a sua estratégia de Ads:
Antes de aumentar o investimento, confirme a Buy Box. Anúncio não conquista Buy Box, ele amplia o que já está convertendo. Se o percentual de ganho de Buy Box do produto estiver baixo, ajuste preço e disponibilidade antes de subir verba de mídia.
Também certifique-se de que suas páginas de produtos sejam informativas, atraentes e tenham imagens de alta qualidade.
Planejar e monitorar é essencial para ter campanhas eficientes no Ads. Primeiro você deve entender os seus objetivos, estabelecer metas de desempenho e um orçamento para começar a fazer anúncios pagos.
O passo seguinte é realizar uma pesquisa de palavras-chave para identificar as que possuem maior potencial de atração para os seus produtos.
Na configuração das campanhas, utilize opções de segmentação avançada, como demografia, localização e comportamento de compra. Essa etapa é essencial para que seus anúncios sejam exibidos ao público certo, aumentando a probabilidade de cliques e conversões.
Finalmente, estabeleça métricas para monitorar e acompanhe com frequência regular os relatórios da plataforma. Desta maneira você poderá medir a eficiência da estratégia, realizar ajustes e acompanhar as tendências do mercado de e-commerce.
Sellers que desejam ter uma operação de marketplace segura e escalável devem considerar a centralização das vendas em um hub integrador. O hub simplifica e automatiza a gestão multicanais e melhora o desempenho das vendas online.
Algumas das funções do software são a otimização da listagem de produtos, preços, estoque e da própria configuração de anúncios. Todos esses fatores impactam diretamente no rendimento das campanhas pagas.
Além disso, o integrador permite que o seller tenha uma visão centralizada em um único painel inteligente, o que gera maior visibilidade da operação e torna mais simples a publicação de campanhas publicitárias direcionadas.
Consolidar catálogo, preço e disponibilidade em um único hub é o que sustenta qualquer estratégia de Amazon Ads no médio prazo, porque anúncio bem otimizado não compensa ruptura de estoque ou Buy Box perdida por atraso na atualização de preço. Por isso, para ter todos esses benefícios, é imprescindível implementar um hub que tenha integração com os principais marketplaces e plataformas do mercado e ofereça funcionalidades avançadas para crescer com segurança.
No Brasil, o hub de integração mais completo do mercado é o ANYMARKET, um parceiro da Amazon que possui integração com o serviço logístico FBA Amazon e atende às especificidades do canal.
O hub possui o distintivo Obcecado pelo Cliente no Programa Amazon Evolution, que destaca softwares parceiros do marketplace ao atingirem as metas de experiência do usuário. O selo garante que o hub entrega aos clientes uma navegação amigável, com experiência de listagem ou matching fluída na plataforma.
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Amazon Ads é a plataforma de publicidade da Amazon, usada por sellers para promover produtos cadastrados no marketplace por meio de anúncios patrocinados, display, vídeo e DSP. Ela aumenta a visibilidade diante de um público já em intenção de compra, mas só funciona bem quando o produto anunciado já está ganhando a Buy Box.
O custo varia por formato. Em 2026, Sponsored Products custa em média US$ 0,81 a US$ 1,20 por clique, e Sponsored Brands, US$ 1,50 a US$ 2,50. Sponsored Display e Amazon DSP cobram por mil impressões (CPM), com DSP entre US$ 3,00 e US$ 15,00. Não há investimento mínimo obrigatório para começar a anunciar.
Não. Segundo a Amazon, o Ads não conquista Buy Box, ele amplia a visibilidade de uma oferta que já está ganhando a caixa de compra. Investir em mídia sem Buy Box saudável significa pagar por cliques em um anúncio que o cliente não vai ver como oferta principal. Corrija preço e disponibilidade antes de anunciar.
Quem tem conta de vendedor Professional na Amazon, com pagamento válido e a conta em bom estado. Sponsored Products e Sponsored Display não exigem marca registrada, mas Sponsored Brands e as Lojas exigem registro no Brand Registry. Produtos usados ou recondicionados não são elegíveis para anúncio.
Não existe um número único, porque o ROAS ideal varia por categoria e margem de cada produto. Como referência de sustentabilidade, especialistas da Amazon citam ROAS a partir de 5, lembrando que o investimento em Ads consome margem e precisa entrar na precificação da oferta desde o início.
Não, qualquer seller pode anunciar produtos com Sponsored Products sem isso. Mas para abrir uma Loja dentro do Amazon Ads, formato que libera recursos de construção de marca, é preciso ter marca registrada e apresentar o certificado junto ao INPI. Sem esse registro, esse formato específico não fica disponível.
