Já é praticamente uma tradição entre os marketplaces trazerem novas funcionalidades com o intuito de garantir diferentes estilos de vendas para os sellers, mantendo suas plataformas atualizadas e relevantes com as mudanças do mercado.

Diversas dessas novas funcionalidades são lançadas e o ANYMARKET procura integrar em seu sistema essas funções para também atender seus clientes da melhor forma possível.

Por conta disso, O ANY agora possui as seguintes novidades:

Magento: Informações adicionais em pedidos

Esta função permite que os usuários enviem informações adicionais nos pedidos que são feitos dentro do ANYMARKET, mas que não estão diretamente lançados no Magento por não possuir um campo específico para isso.

Com isso, agora é possível adicionar conteúdos como Bandeira dos pedidos no marketplace, nome da conta do seller no ANY, código dentro do Magento, entre outros. Todas essas informações agora são enviadas no campo de anotações, permitindo que os seus anúncios sejam mais completos.

VTEX: Configuração de política comercial por marketplace

Para clientes que centralizam as suas operações na VTEX, o ANY agora disponibiliza a opção de busca para preços que serão atualizados nos anúncios dos marketplaces diretamente das políticas cadastradas na plataforma.

Assim, garantindo maior liberdade para integrar os preços dos anúncios dentro do ANYMARKET.

VTEX: Definir Código Afiliado por marketplace

A integração com a VTEX agora criará pedidos informando o código afiliado (valor que define onde os pedidos serão criados) específico por marketplace dentro da plataforma. Isso permitirá que os sellers diferenciem os pedidos e possam notar que marketplace faz parte de cada item.

VTEX: Maior personalização na integração de produtos para o ANYMARKET

Os clientes que trabalham integrando seus produtos da VTEX para o ANY agora terão a opção de realizar diretamente em nossa plataforma.

Assim, ajudando os produtos a entrarem corretamente no ANYMARKET sem a necessidade de ajustes cadastrais ou com a diminuição deles.

KPL: Enviar informações adicionais nos pedidos

Esta função permite que os usuários enviem informações adicionais nos pedidos que são feitos dentro do ANYMARKET, mas que não estão diretamente lançados no KPL por não possuir um campo específico para isso.

Com isso, agora é possível adicionar conteúdos como telefone celular e código do carrinho dos pedidos Mercado Livre, entre outros. Todas essas informações agora são enviadas no campo de anotações, permitindo que os seus anúncios sejam mais completos.

Atualização de valores de frete via planilha

Agora é possível a atualização dos valores de frete via planilha.

Então, caso você possua valores de frete já cadastrados no sistema, para realizar a atualização destes você deve acessar o menu de Importar/Exportar>Frete e importar sua planilha com os novos valores. Nesse momento, o sistema verificará se a faixa de CEP, transportadora e tipo de serviço da planilha já estão cadastrados no sistema.

Em caso positivo, então a atualização dos valores ocorrerá dentro do ANY de acordo com o que foi passado.

Todas as informações de sucesso ou falha aparecerão no registro de importações para acompanhamento.

Relatório de Estoque

É possível realizar a emissão de um relatório de estoque no painel do ANY.

Para isso, basta acessar o menu Importar/Exportar>Estoque>aba de Exportar, dessa forma, você pode inserir determinados filtros sobre os produtos desejados a serem exportados no relatório e o ANYMARKET gerará uma planilha de excel para que sua análise sobre o estoque dos produtos ou a importação de estoque fique mais prática para sua operação.

Futuras novidades sobre novas funcionalidades serão disponibilizadas no blog.

Em tempos de poucas vendas, controlar o capital de giro e buscar formas de reduzi-lo é fundamental para evitar uma possível quebra financeira.

Neste artigo, o pessoal do Preço Certo vai explicar o motivo disso acontecer e como você pode reduzir a necessidade desse indicador.

Por que controlar o capital de giro?

Caso você não entenda o que é o capital de giro, esse é um indicador extremamente importante e ele mede a quantidade de capital que a sua empresa precisa, para manter todos os processos em dia.

Dentro da empresa, o capital de giro está em constante mudança e é afetado pelas condições de compra, estoque e venda dos produtos. Como por exemplo, se você compra à vista um produto e o vende a prazo - Estaremos reduzindo o tempo que o dinheiro fica em conta e aumentando o tempo que ele volta, concorda?

A falta de controle sobre esse indicador é a principal responsável pela quebra financeira das empresas, causando a sensação de falta de fôlego financeiro e até o “vender e não ver a cor do dinheiro”.

Como reduzir?

Como mencionado anteriormente, as condições de compra e venda de produtos impactam diretamente o capital de giro.

Por conta disso, separamos duas ações que você pode fazer neste momento para aliviar os impactos no seu caixa.

Cuidado com fornecedores

Negociar prazo com fornecedores é fundamental e quebrar vínculos com eles não é a melhor decisão a ser tomada. Comprar à vista e em muitas vezes, em grande quantidade é prejudicial para o capital de giro - Tudo isso porque estaremos retirando dinheiro do caixa da empresa em um momento onde não sabemos quando ele será necessário.

Em uma negociação, busque ganhar prazo ao invés de desconto - isso vai diminuir a tensão que o capital de giro da sua empresa sofre.

• Leia também: Como ter lucro em marketplaces configurando regras de preços com assertividade

Estoque apenas o necessário

Ter grandes estoques em um período de crise não é a melhor decisão. Pois você terá uma determinada quantidade de produtos parado que podiam ser o caixa que a sua empresa precisa para pagar os seus funcionários, concorda? É pensando nesse e em muitos outro fatores que precisamos ter apenas o caixa necessário para que a empresa consiga vender, mas sem ter produto congelado.

Afinal, o que aconteceria se de repente, nos aparecesse um boleto inesperado e o único ativo que temos para pagá-lo seria um produto?

Com esse pensamento, passamos para a próxima dica!

Caixa é realidade

Em um período de poucas vendas, ter caixa é fundamental para honrar com o pagamento dos stakeholders (funcionários, fornecedores, etc). Por conta disso, é importante estimular meios que facilitem a entrada de dinheiro em caixa, como descontos realmente atrativos para o pagamento no boleto ou via débito.

Nesse período, é fundamental ter em mente que o caixa da empresa não pode ficar vazio.

Conclusão

Durante uma crise de vendas, ter os indicadores financeiros devidamente controlados e mensurados é a melhor maneira de reduzir uma eventual quebra financeira. E é pensando nisso, que o Preço Certo disponibilizou uma calculadora de capital de giro para você calcular a necessidade de caixa da sua empresa. Com esse material e os aprendizados compartilhados neste manual de redução de capital de giro, temos certeza de que você conseguirá atingir esse objetivo.

Este artigo foi escrito pela equipe do Preço Certo, empresa que possui o objetivo de ajudar cada vez mais negócios a gerarem mais lucro e caixa.

O Magazine Luiza se trata de um dos marketplaces com mais opções de recursos para facilitar a rotina diária dos sellers que utilizam de sua plataforma e buscam cada vez mais verificar seus recursos únicos.

É comum ver movimentações da empresa para trazer novidades que atendem a solicitações de seus clientes. E um dos movimentos mais fortes é em relação a logística com a conhecida Magalu Entregas.

Magalu Entregas

O Magalu Entregas é um serviço gratuito aonde o seller consegue desfrutar de uma experiência diferenciada quando o assunto for logística. O frete é calculado com base nas tabelas do próprio marketplace, guardando mais tempo para seus usuários focarem em vendas.

Por conta do grande volume de pedidos, o custo do frete é menor para o consumidor final e isso impacta diretamente nas vendas desse canal.

Outro ponto fundamental que traz uma diferenciação ainda maior para o serviço está relacionado a facilidade para expedir um produto e todo o rastreio dessa mesma encomenda. O Magalu disponibiliza uma etiqueta de envios a qual o lojista utiliza e permite o rastreamento do objeto e a atualização de cada status para o cliente.

Além de todas as vantagens já citadas, em datas sazonais e campanhas a Magazine Luiza pode oferece o frete grátis através desse serviço, assim o vendedor sai ganhando junto do consumidor.

Você pode conferir aonde é possível acionar o recurso na imagem a seguir.

Contate um dos nossos especialistas ANYMARKET para qualquer dúvida sobre as Etiquetas Magalu e qualquer outra funcionalidade disponível, mostrando para você diversas formas de utilizar esses recursos de maneira estratégica em seu dia a dia.

O ANY é um dos únicos integradores com a funcionalidade disponível para os lojistas, trazendo essa novidade para melhorar cada vez mais os resultados da sua empresa e a experiência para o consumidor final como um todo.

O Magazine Luiza se trata de um dos marketplaces com mais opções de recursos para facilitar a rotina diária dos sellers que utilizam de sua plataforma e buscam cada vez mais verificar seus recursos únicos.

É comum ver movimentações da empresa para trazer novidades que atendem a solicitações de seus clientes. E um dos movimentos mais fortes é em relação a logística com a conhecida Magalu Entregas.

Magalu Entregas

O Magalu Entregas é um serviço gratuito aonde o seller consegue desfrutar de uma experiência diferenciada quando o assunto for logística. O frete é calculado com base nas tabelas do próprio marketplace, guardando mais tempo para seus usuários focarem em vendas.

Por conta do grande volume de pedidos, o custo do frete é menor para o consumidor final e isso impacta diretamente nas vendas desse canal.

Outro ponto fundamental que traz uma diferenciação ainda maior para o serviço está relacionado a facilidade para expedir um produto e todo o rastreio dessa mesma encomenda. O Magalu disponibiliza uma etiqueta de envios a qual o lojista utiliza e permite o rastreamento do objeto e a atualização de cada status para o cliente.

Além de todas as vantagens já citadas, em datas sazonais e campanhas a Magazine Luiza pode oferece o frete grátis através desse serviço, assim o vendedor sai ganhando junto do consumidor.

Você pode conferir aonde é possível acionar o recurso na imagem a seguir.

Contate um dos nossos especialistas ANYMARKET para qualquer dúvida sobre as Etiquetas Magalu e qualquer outra funcionalidade disponível, mostrando para você diversas formas de utilizar esses recursos de maneira estratégica em seu dia a dia.

O ANY é um dos únicos integradores com a funcionalidade disponível para os lojistas, trazendo essa novidade para melhorar cada vez mais os resultados da sua empresa e a experiência para o consumidor final como um todo.

Confira também: Integração Magalu

Agora é possível que o próprio lojista que tem integração com o ANYMARKET via API possa escolher quais callbacks (notificações) ele deseja receber do em sua integração via API. Isso faz com que as chamadas que são disparadas do sistema do ANY para o sistema do cliente sejam diminuídas e, como consequência, o lojista não terá mais a necessidade de tratar chamadas que não fazem sentido para seu negócio em sua integração.

Antes a essa funcionalidade, o ANYMARKET dispararia notificações de produtos, transmissões, pedidos e perguntas do Mercado Livre sempre, porém, nem sempre o seller deseja receber todas essas notificações. Dessa forma, agora é possível habilitar quais notificações são interessantes conforme cada regra de negócio de cada cliente.

Para isso, basta acessar o ANYMARKET em Configurações > Parâmetros, ir na seção de Sistema > Callbacks URLs e desabilitar as informações que não deseja receber mais em sua integração.

Antes de falarmos de estratégias ou qualquer dica comercial para encarar esse cenário de crise mundial, cabe a todos que estão dispostos, mudar o mindset e abandonar definitivamente alguns conceitos antigos sobre a digitalização dos negócios! Se não for o seu caso, desista dessa leitura. 

Antes da paralisação do comércio local, ao buscar almoço em um restaurante próximo da empresa, fui um pouco mais cedo do que o normal e enquanto aguardava a funcionária montar minha marmita, aproveitei para questionar ela sobre todo o movimento que ainda estava por vir, um possível fechamento do restaurante ao público. A funcionária do restaurante não soube responder muito bem, mas brevemente comentou:

- “Acho que vamos fechar, né? Não tem outro jeito...” 

Fui até o caixa, e o dono do restaurante me atendeu, enquanto eu fazia o pagamento na maquininha de cartão, aproveitei para questiona-lo também, assim como fiz com a funcionária e, para a minha surpresa, ele respondeu praticamente a mesma coisa, em outras palavras. 

- “Pois é... Não tem o que fazer, estamos esperando o decreto do prefeito...” 

Ai então eu aproveitei que ainda estava com pouco movimento e dei uma simples dica, que achei conveniente naquele momento como um cliente dele e também como um profissional ligado diretamente ao E-commerce. 

Eu disse: “Faz um grupo de WhatsApp hoje, aproveita que ainda vai lotar o restaurante, pega o contato de todos presentes e começa o quanto antes um tipo de delivery próprio, aproveita para se cadastrar nos aplicativos do Ifood e Uber Eats também...” 

O dono do restaurante ficou pensando no que eu falei, agradeci, peguei meu cartão e voltei a empresa. 

E eu voltei pensando: Como e porque esse dono de restaurante não havia pensado nisso antes? 

Então, aí vai a primeira estratégia para você enfrentar essa situação: 

 1. Saia da zona de conforto e digitalize seu negócio, de verdade

Passou da hora de digitalizar o negócio de fato, e isso não se trata de ter uma página no Facebook, mas de estar preparado para atender seu cliente no ambiente digital, seja nas redes sociais, seja por canais digitais ou loja virtual. Além de atender, esteja preparado para vender online, oferecer condições, bom preço, frete competitivo... Isso é digitalizar seu negócio! 

Porém, as estratégias não são apenas para os restaurantes, mas as próximas 4 estratégias serão para você que já trabalha com o e-commerce e está sem saber quais serão os próximos acontecimentos e precisa encontrar um jeito de manter seu negócio... 

 2.Venda com Cross-Docking (prazo adicional)

Faça uma espécie de Drop-shipping na sua operação, anuncie produtos que você ainda não tem, mas que possui disponibilidade de estoque em seu fornecedor. Faça negociações nesse sentido com a fábrica ou distribuidoras que você tem como fornecedores. Agora não é a hora de deixar um estoque parado, esperando vendas. Nos marketplaces, os maiores, já tem o prazo adicional de envio, com isso você pode colocar um prazo maior de entrega que se soma a esse prazo de produção ou compra dos produtos. Lembre-se que, é diferente de você fazer um Drop Shipping com produtos da China, esse cenário está totalmente descartado nesse momento, faça negociações sólidas com seu fornecedor, aqui no Brasil! Não tente inventar a roda nesse momento.  

O Mercado Livre disponibilizou o campo “Disponibilidade do produto”, onde você pode usar para vender nesse formato, além de outros canais que já aceitam o prazo adicional como por exemplo: B2W e Via Varejo.

Saiba mais sobre o cross docking

3.Busque alternativas logísticas

Alguns estados estão paralisando ou fechando alguns centros de distribuição e no geral as lojas também estão fechadas nesse momento, então busque alternativas de fulfillment para que eles operem suas vendas, nesse momento seria uma preocupação a menos com a expedição dos pedidos e a gestão de pessoas para fazer essa operação. O transporte de cargas e as encomendas postais estão assegurados pelo governo como serviço essencial, então, na falta de transportadoras, procure alternativas logísticas, os Correios, por exemplo, já tiveram a liberação para operar em todo o território nacional, não deixe de vender e enviar seus pedidos.

4.Aumente a exposição dos seus anúncios

Apenas no ANYMARKET, um dos maiores Hubs de integração com marketplaces no Brasil e América Latina, são mais de 35 canais de vendas diferentes para que você ofereça seu catálogo de produtos! 

Você já abriu uma conta no Mercado Livre e começou a anunciar esse estoque que está parado na prateleira da sua loja que está, fechada? Essa é a hora de acelerar o seu negócio, coloque energia na publicação dos seus anúncios, otimize o seu catalogo, melhore o cadastro, complete 100% das informações do produto. 

Aproveite as campanhas dos marketplaces, por exemplo: Magazine Luiza oferecendo frete grátis para quem utiliza o envio próprio deles, Mercado Livre que isentou a comissão para algumas categorias e a Netshoes que está com campanha de frete grátis também, enfim, busque essas parcerias, juntos seu negócio vai mais longe! 

 5.Foco no caixa

A hora é de fazer caixa, como? 

Abaixe os preços, nesse momento você precisa de fluxo de caixa girando, então abra mão de parte da sua margem de lucro para os produtos mais vendidos, se necessário abra mão de toda a sua margem de lucro para os produtos parados a mais de 15 dias no estoque. 

Uma opção é buscar empréstimos, estrategicamente para manter o fluxo de caixa girando, estude as opções no mercado hoje, converse com seu gerente, alguns marketplaces estão oferecendo crédito a lojistas parceiros, por exemplo a: B2W. Mude o mindset, pense agora na sobrevivência do seu negócio. 

Pode ser que nem todas as estratégias citadas aqui, estarão dentro do seu cenário atual, mas não tenho dúvidas, que após essa leitura você terá novas missões dentro do seu negócio, inclusive podem surgir novas ideias, só basta você aplica-las. 

Não espere acontecer novos fatos primeiro para buscar soluções. O momento atual é de ação e execução, faça alguma coisa, agora! 

Sobre o autor

Formado em Gestão Comercial pela UNIFAJ, com especialização em Omni Channel para o Varejo pela VTEX - The True Cloud Commerce Platform, Leandro Ratz é Customer Success Lead no ANYMARKET, o maior Hub de integração com marketplaces na América Latina.

Agora os clientes do maior Hub de integração com marketplaces da América Latina, podem vender seus produtos em uma das vitrines online que mais crescem na região Centro-Norte do Brasil! 

O Marketplace da Novo Mundo é o shopping virtual que permite sua empresa alcançar maior exposição e aumento de vendas, através de um tráfego qualificado e confiança de uma empresa com mais de 60 anos no mercado varejista, consolidada nas regiões Centro-Oeste e também regiões Norte e Nordeste do país. 

Algumas vantagens em vender no Marketplace da Novo Mundo são, por exemplo: 

• Regionalização das vendas, tendo a marca Novo Mundo como uma das maiores redes de varejo de outras regiões do Brasil, além de regiões mais tradicionais como Sudeste e Sul;
• Divulgação das ofertas dos parceiros nos canais de comunicação da própria Novo Mundo;
• O Marketplace também estará integrado as lojas físicas, aumentando as oportunidades de negociações e vendas para os parceiros. 

Só em 2018, a rede registrou através do seu canal de vendas online: 

• 122 milhões de visualizações (pageviews); 
  
• 22 milhões de sessões;
• 9,9 milhões de usuários.

Hoje, são 150 lojas espalhadas por 9 estados e Distrito Federal, mais de cinco mil colaboradores e 15 milhões de clientes atendidos. Assim, como uma das maiores redes de varejo do Centro-Norte, a Novo Mundo comemorou em 2019 seus 63 anos. 

Conta com um total de 8 centros de distribuição, onde todos os centros são 100% verticalizados com estrutura de porta-pallets e drive-ins totalmente informatizados e com tecnologia WMS. 

Desde 2001 no ar, o e-commerce da rede já conta com mais de 600 mil clientes cadastrados e fidelizados! O site da Novo Mundo desenvolve várias ações promocionais que fazem sucesso, como o Blackout e a Black Friday, além de ações pontuais em datas comemorativas. O Blackout acontece durante a madrugada, um dia por semana. Sempre às quartas-feiras, a página entra no ar oferecendo os melhores produtos com os melhores preços. 

E agora, todos os parceiros do gerenciador de vendas em marketplaces: ANYMARKET, podem oferecer seus produtos nas vitrines da varejista. Após o cadastro e aprovação do time de marketplace da Novo Mundo, os Sellers já podem procurar o Hub para iniciar o processo de implantação da loja. 

Para se cadastrar e vender no marketplace acesse: novomundo.com.br/marketplace  

Porém se você já é um parceiro do ANYMARKET, procure o time de Customer Success através do E-mail: cs@anymarket.com.br. 

Sobre o autor

Formado em Gestão Comercial pela UNIFAJ, com especialização em Omni Channel para o Varejo pela VTEX - The True Cloud Commerce Platform, Leandro Ratz é responsável pelo sucesso dos clientes no ANYMARKET, o maior Hub de integração com marketplaces na América Latina.

Precificar um produto vai muito além do que um simples markup ou até, copiar os preços do concorrente.

Neste artigo, o pessoal do Preço Certo vai te mostrar tudo o que você precisa saber para formar os seus preços com segurança.

O que não deve ser feito

Abaixo, listamos alguns erros comuns que praticamente todo o varejo comete e que prejudicam a precificação de produtos.

Rateio de custos fixos

Ratear custos fixos é um erro amplamente divulgado na internet e que prejudica a sua competitividade e o seu lucro.

Se por acaso, você dilui custos fixos no seu preço de venda, qual seria a sua reação ao encontrar um concorrente que possui custos fixos bem menores que os seus, e vende o mesmo produto que você?

Perguntamos isso, porque no varejo é possível uma grande empresa, com uma folha salarial enorme, competir com um negócio que acabou de começar.

As barreiras de entrada são muito baixas.

E caso você dilua o seu custo fixo no seu preço, a sua margem de lucro ou competitividade pode estar comprometida.

Afinal, o que você vai fazer? Manter o preço de venda (reduzindo o seu lucro) ou aumentar o preço (perdendo competitividade)?

Neste vídeo, é possível entender um pouco mais sobre esse problema e como resolvê-lo.

Copiar preços da concorrência

Copiar preços da concorrência é outro erro que você não pode cometer.

Afinal, 89% dos negócios no varejo, precificam errado ou acreditam que possuem uma determinada margem de lucro, quando na verdade ela é bem menor.

Esse dado foi levantado pela equipe do Preço Certo, em uma pesquisa com mais de 10 mil lojistas e revela o seguinte:

O seu concorrente pode, muito provavelmente, estar vendendo no prejuízo.

Você copiaria o preço assim?

Há estratégias de precificação que podem te ajudar a contornar aquelas situações, onde o concorrente vende mais barato.

Não analisar as margens que a venda possui

Uma venda possui uma determinada margem de lucro, concorda?

Essa margem pode variar de acordo com o canal de venda, tributação ou até, uma oferta qualquer - a questão é que ela não é constante.

Como por exemplo, um determinado produto vendido na B2W e no Mercado Livre não possuem a mesma margem de lucro.

Tudo isso por conta das taxas da venda.

Logo, é importante analisar as margens reais de cada venda para entender a saúde das mesmas.

Veja também: Como ser mais competitivo usando precificação dinâmica

Como fazer uma precificação correta

Agora que nós entendemos alguns erros que não podemos cometer, precisamos entender tudo aquilo que uma precificação correta precisa ter.

Tributação

Você é MEI? Simples nacional? Lucro presumido? Ou Lucro real?

Entender a sua tributação é importante para saber o percentual do seu preço de venda que será pago em forma de imposto.

Como por exemplo, você vende um produto à R$100,00 e precisa pagar 6% de alíquota de imposto, por ser simples nacional.

Nesse processo, você já não vai poder contar com R$6,00 dessa venda.

Sendo necessário levar em consideração na sua formação de preços.

Logo, essa não é uma tarefa do seu contador.

Custos da Mercadoria

Esse é o fator que todos os empresários(as) não esquecem de levar em consideração.

Segue uma lista de custos da mercadoria que você não pode esquecer, na hora de precificar:

• Preço do fornecedor;
• Frete da compra;
• Embalagem;
• Custo de brinde (caso haja);
• Mão de obra para confecção (opcional);

Para te ajudar no levantamento desses dados, você pode utilizar esta calculadora de custos de produto.

Custos da Venda

Os custos da venda fazem referência à toda taxa que surge, apenas quando a venda que é realizada.

Ou seja, taxas de marketplace, comissão de vendedor, taxa de cartões, possíveis antecipações, etc.

Como encontrar a margem de Lucro correta?

Agora que você já entende tudo que é preciso para formar o preço de um produto e também, o que não deve ser feito, te convidamos para conhecer a calculadora de preços do Preço Certo.

Com ela, você conseguirá calcular os preços dos seus produtos e encontrar a margem de lucro correta das suas vendas.

Estamos vivendo uma nova década, e nela já temos a comprovação de que o formato de consumo tem se transformado nos últimos anos para a forma menos presencial, ou seja, através do e-commerce. A expectativa para o ano 2020, com relação ao consumo através de e-commerce, é que os números continuem crescendo, incorporando cada vez mais tecnologia no nosso dia a dia.

A experiência do usuário será cada vez mais importante tornando a barreira entre os mundo virtual e físico cada vez menores. A estimativa é que os marketplaces sejam responsáveis por 40% do mercado de varejo.

Como utilizar os marketplaces da melhor forma? 

Atualmente o número de marketplaces que sua loja estiver vendendo dita as suas vendas e retorna em resultado positivo para o seu negócio. Não basta estar apenas em um canal de vendas, é preciso estar em diversos formatos para poder ir ao encontro do que busca o consumidor do nosso tempo.

Os marketplaces são plataformas de venda online, que faturam através de comissões sobre as vendas dos lojistas. Eles oferecem benefícios ao varejista online como por exemplo a facilidade de encontrar um grande público para a compra de seus produtos.

O modelo de venda vem crescendo no Brasil e no mundo, já representando uma fatia significativa do e-commerce. A tendência é crescer cada vez mais, já que os consumidores procuram o marketplace de sua confiança para efetuar suas compras com recorrência. Além do mais, os marketplaces são vantajosos, tanto para quem compra, quanto para quem vende, facilitando a procura e a oferta de produtos.  

Principais benefícios em vender em marketplaces 

A audiência, a redução de custos e maior retorno nas vendas. Estes são os principais benefícios em estar presente em marketplaces. A audiência que um marketplace tem a loja virtual sozinha pode demorar muitos anos para ganhar, pois isso, começar as vendas em um marketplace é sempre importante.

Outro fator importante é a redução dos custos que vêm principalmente no quesito publicidade. Quando seus produtos estão em um mercado com grande audiência, como é o caso dos marketplaces, o gasto em publicidade também acaba diminuindo. O local já é uma vitrine por si só para o seu negócio, e em troca o lojista paga uma comissão sobre as vendas efetivadas. Quanto maior a audiência, mais o público que você deseja estará disposto a comprar o seu produto. Por isso vale analisar quais marketplaces estar presente, levando em conta o seu nicho de mercado para estar onde o consumidor do seu produto vai comprar.

Dicas para vender mais 

Algumas estratégias são interessantes para efetivar ainda mais vendas através de marketplaces.

1. Frete grátis: essa é uma dica importante mas é preciso analisar os números da operação para ver se será viável para o seu negócio. Benefícios como frete grátis deixam o consumidor mais propenso para a compra e torna seu produto mais competitivo perante o mesmo produto de uma loja que tem custo de entrega. Outra opção interessante pode ser o comprar na site e retirar na loja, quando houve essa opção. Os motivos que levam o consumidor a preferir este formato é justamente o fato de não precisar pagar valor de frete, e também a instantaneidade em poder ter o produto de forma mais rápida.
2. Organizar os processos: gerenciar um negócio no e-commerce também envolve muito processo de gestão interna. Manter os processos organizados é fundamental para melhorar a experiência do consumidor e manter seu estoque, caixa e entrega organizados. Para isso, é fundamental a utilização de um sistema de gestão como o Bling, que é pensado para negócios de e-commerce e mantém seu sistema financeiro integrado às vendas e a entrega. Isso faz com que o registro de tudo o que acontece no seu negócio tenha uma única central de informações, mesmo que a sua loja venda em inúmeros marketplaces o gerenciamento será unificado. Esse processo, além de otimizar tempo, faz com que a gestão seja mais eficiente e simplificada. O ERP é um aliado para operacionalizar os serviços relacionados ao e-commerce de forma integrada com todas as frentes de atuações.
3. Integrar as diferentes plataformas: Criar um negócio unificado pensando sempre na experiência do consumidor passa por integrar as diferentes plataformas utilizadas. Isso cria um negócio unificado e com mais oportunidades de vendas. Além disso também é importante pois colabora para a organização do negócio como um todo, incluindo a expansão digital, a otimização de tempo de gestão e a exploração de diferentes oportunidades comerciais.

Portanto, principalmente quem trabalha no meio online, como é o caso do e-commerce, não pode estar alheio às tendências e modificações do comportamento do consumidor atual. O mercado quer novidades constantes e o consumidor é quem dita as regras nesse sentido, buscando facilidades de compra, agilidade na entrega e modernidade nos processos.