Saber qual marketplace mais vende é estratégico para você direcionar suas vendas online. Afinal, nos últimos anos os consumidores migraram para o universo digital, com intensificação durante e após a pandemia.
Para você ter uma ideia, no ano de 2023 as vendas no e-commerce brasileiro registraram quase 186 bilhões de reais, conforme dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABCcomm), somando mais de 10% de crescimento em comparação a 2022.
Mas, então, quais marketplaces mais vendem atualmente? Confira a seguir!
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Descubra qual marketplace mais vende no Brasil
Na lista de marketplaces campeões de vendas no país, temos nomes que vão desde Mercado Livre e Amazon, até Magazine Luiza e Shopee.
Veja, abaixo, mais detalhes sobre esses principais players e seus números expressivos de vendas no Brasil e no mundo.
1. Mercado Livre
Mercado Livre é amplamente reconhecido como o marketplace líder no Brasil. Com uma vasta gama de produtos e serviços, a plataforma se destaca pela facilidade de navegação e forte presença local.
Só no Brasil, no último trimestre de 2023 a plataforma vendeu cerca de 359 milhões de dólares, sendo que o nosso país representa mais da metade da receita líquida desse marketplace entre os países da América Latina, onde tem quase 150 milhões de pessoas com cadastros ativos.
2. Amazon
Quando pensamos qual marketplace mais vende a Amazon também entra no topo da lista, se consolidando desde 2012 como um importante player no mercado brasileiro, trazendo consigo a reputação global de eficiência e variedade de produtos.
No últimos meses de 2023 a plataforma atingiu 170 bilhões de dólares em vendas, sendo um aumento de quase 15%.
A plataforma se destaca por seu robusto sistema logístico e excelência em entregas. Para os vendedores, a Amazon oferece uma infraestrutura tecnológica avançada, que inclui opções de integração com diferentes sistemas de gestão de e-commerce.
3. Shopee
A Shopee rapidamente ganhou popularidade no Brasil, principalmente devido às suas ofertas competitivas e políticas de frete acessíveis.
Com presença no país desde 2019, a plataforma referiu ter faturado 1 bilhão em vendas ao redor do mundo em sua promoção do dia 11/11 em 2023, uma de suas famosas promoções que combinam datas.
Além disso, com fortes estratégias de divulgação em redes sociais e aposta na gamificação da experiência de compra para os clientes, a Shopee vem crescendo bastante na lista de qual marketplace mais vende no país.
4. Magazine Luiza
Magazine Luiza, popularmente conhecida como Magalu, consolidou-se como um dos principais marketplaces no Brasil, destacando-se pelo seu robusto ecossistema digital e estratégias de integração de plataformas.
Com uma trajetória que combina inovação tecnológica e um forte foco no atendimento ao cliente, a Magalu transformou-se de uma tradicional rede de varejo físico em um gigante do e-commerce. Inclusive, nos primeiros meses de 2023 o e-commerce saiu na frente e superou as vendas físicas da empresa, registrando 4,4 bilhões de reais.
Um dos fatores importantes para o sucesso da Magazine Luiza é a sua capacidade de integrar a loja física com a virtual, o que permite que os clientes façam suas compras de forma online e retirem diretamente em uma unidade física.
5. Aliexpress
Entre outros martplaces de destaque, o Aliexpress é conhecido por sua vasta opções de produtos e preços competitivos, atraindo um grande número de consumidores brasileiros.
A plataforma tem amplo alcance global e capacidade de oferecer produtos que muitas vezes não estão disponíveis localmente.
Para os vendedores, o Aliexpress proporciona acesso a um mercado internacional, sendo uma possibilidade de importação de mercadorias.
Como escolher o melhor marketplace?
Após saber qual marketplace mais vende, é a hora de entender como escolher entre as opções disponíveis. Para isso, considere algumas dicas que traremos a seguir.
Tipo de Público-Alvo
Ao escolher o melhor marketplace para atuar, é fundamental que o vendedor compreenda profundamente o tipo de público que deseja atingir.
Cada plataforma possui uma base de usuários com características específicas. Portanto, analisar o comportamento, as preferências e as necessidades do público é importante para que o vendedor selecione a plataforma mais adequada para maximizar suas vendas.
Suporte ao Vendedor
Outro aspecto importante na escolha do marketplace é o nível de suporte ao vendedor. Plataformas com um serviço de atendimento eficiente e recursos gratuitos podem facilitar significativamente a gestão das operações de venda.
Avaliar a qualidade e a disponibilidade desse suporte é essencial para garantir uma experiência positiva e produtiva no marketplace.
Taxas e Comissões
As taxas e comissões cobradas pelos marketplaces são fatores determinantes na decisão de onde vender. Cada plataforma possui uma estrutura de custos diferente, que pode impactar diretamente a margem de lucro do seu negócio.
Sendo assim, é preciso analisar detalhadamente essas taxas, incluindo comissões sobre vendas, custos de listagem de produtos e quaisquer outras tarifas adicionais.
Um entendimento claro desses custos ajudará o vendedor a calcular precisamente sua rentabilidade em cada marketplace e escolher a opção mais favorável.
Segmento de Mercado
Os marketplaces também variam em termos de segmentos de mercado que atendem. Alguns são mais generalistas, oferecendo uma ampla gama de categorias de produtos, enquanto outros são mais especializados, focando em nichos específicos.
Identificar o segmento de mercado no qual o vendedor deseja se posicionar é vital para escolher a plataforma certa.
Um marketplace alinhado com o segmento de mercado do seu negócio tem potencial de proporcionar uma audiência mais qualificada e, consequentemente, melhores resultados de vendas.
Possibilidade de Integrações
Por fim, a capacidade de integração com outros sistemas é outro fator decisivo. Integrações eficientes simplificam a gestão, automatizam processos de vendas e melhoram a experiência de pedidos e logística, por exemplo.
Por isso, não deixe de analisar quais plataformas possuem as integrações mais adequadas para facilitar as suas operações.
Dessa forma, agora que você sabe qual marketplace mais vende e pôde conferir algumas dicas para fazer uma escolha acertada, conheça o ANYMARKET, o hub de integração com marketplaces que centraliza sua gestão em um só lugar.
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