O kit de produtos é uma das maiores apostas para quem vende online. Em um cenário de consumo cauteloso, ele se tornou uma resposta inteligente à queda do ticket médio. Afinal, o consumidor quer conveniência e soluções completas, e os kits entregam isso de forma prática e rentável.
Para o seller, montar kits é uma estratégia de sobrevivência e diferenciação. Em vez de depender apenas de preço, ele cria valor percebido, amplia a margem e fortalece o relacionamento com o cliente. O resultado é um pedido maior, mais rentável e com maior recorrência.
Enquanto alguns sellers ainda veem os kits como recurso comercial, os mais estratégicos entendem seu potencial operacional: melhor ranqueamento, maior margem e fidelização. É sobre essa combinação de inteligência e performance que trata este artigo. Vamos entendê-la melhor?
O kit de produtos é uma combinações de dois ou mais itens complementares vendidos em conjunto, formando uma oferta mais atrativa e eficiente. Essa estrutura pode variar desde kits simples — como smartphone + capa de proteção — até composições mais elaboradas, como TV + soundbar + suporte de parede.
Em marketplaces, o kit funciona como uma estratégia para ampliar o valor percebido da oferta e melhorar o ranqueamento dos anúncios. Plataformas como Mercado Livre, Magalu e Amazon priorizam combinações que entregam maior relevância ao consumidor. Assim, sellers que estruturam kits de forma inteligente conquistam maior visibilidade orgânica, além de diferenciação frente à concorrência.
Além dos ganhos comerciais, há benefícios operacionais claros: controle de estoque unificado, redução de custos logísticos e aumento da margem média por pedido. Em outras palavras, o kit transforma a venda unitária em uma venda de ecossistema, e isso muda completamente o patamar da operação.
Criar um kit de produtos eficaz exige análise de dados, visão de complementaridade e domínio sobre o comportamento do consumidor. O ponto de partida é entender quais produtos do seu catálogo possuem alta recorrência, margem de contribuição favorável e relação de uso entre si.
O kit de produtos pode ser montado independentemente do nicho de venda do seller.
O kit de produtos ideal é aquele que faz sentido para seu público, ou seja, cada categoria e cada produto têm suas particularidades. Veja alguns exemplos citados no Mercado Livre Experience em 2025:
Em segmentos como petshop, moda fitness e casa & decoração, kits também têm mostrado aumento do ticket médio. O segredo está em construir valor agregado de forma contextualizada.
Ao criar kits, o seller deve considerar não apenas o produto em si, mas os elementos que influenciam a percepção de valor:
Clips de produto, unboxings e parcerias com influenciadores são ferramentas que reforçam esses fatores invisíveis e potencializam a performance dos kits, gerando um ciclo de fidelização mais robusto e previsível.
Evite criar kits genéricos apenas para preencher o portfólio. Afinal, é essencial basear cada combinação em dados reais de vendas e comportamento de compra. Quando o kit não entrega relação lógica entre os itens, ele perde atratividade e pode reduzir a margem de lucro.
Outra dica é utilizar produtos-âncora como ponto de partida para estruturar seus combos. Esses produtos, geralmente de maior valor ou desejo, funcionam como porta de entrada para itens complementares.
Você também pode apostar em kits de produtos sazonais como ferramenta de reposicionamento do portfólio. Momentos como volta às aulas, Dia das Mães e Black Friday são ideais para testar novas combinações e capturar picos de demanda. O comportamento do consumidor muda nessas datas, e o kit certo pode transformar sazonalidade em vantagem competitiva.
Por fim, teste e monitore continuamente. Crie variações e avalie a performance de cada composição. Alguns marketplaces oferecem relatórios detalhados por SKU, permitindo identificar quais kits realmente contribuem para aumentar o ticket médio e otimizar a estratégia com base em resultados concretos.
O ANYMARKET, hub de integração especialista em marketplaces, oferece uma funcionalidade exclusiva para criação e gestão de kits: o Product Kit. Essa tecnologia permite que sellers criem kits simples ou com variações diretamente na plataforma, mantendo o controle total sobre estoque e precificação.
Entre os principais diferenciais estão:
Essa funcionalidade integra-se ao ecossistema de recursos inteligentes do ANYMARKET, como o Smart Sync®, que identifica riscos de ruptura, e o Massive Operation, que facilita o controle de grandes volumes de anúncios. Juntas, essas tecnologias garantem que a estratégia de kits seja não apenas comercialmente eficiente, mas também operacionalmente segura.
Em um mercado cada vez mais competitivo, criar kit de produtos deixou de ser uma opção e se tornou uma necessidade estratégica para quem busca aumentar o ticket médio e construir uma operação sustentável nos marketplaces. O seller que domina essa técnica não apenas vende mais, mas entrega uma experiência mais completa — e, por isso, conquista mais espaço.
Com o Product Kit do ANYMARKET, o processo de criação, controle e automação de kit de produtos se torna simples, seguro e escalável. Uma solução pensada para quem entende que vender em marketplace é sobre construir ecossistemas, não apenas listar produtos. Quer aplicar na sua gestão de anúncios? Fale com nosso time e solicite uma demonstração gratuita!
