Criar um catálogo online completo e estratégico é essencial para vender nos marketplaces. Muitos sellers preenchem apenas as informações mínimas exigidas para começar a anunciar e deixam de lado esta tarefa que tem tanto impacto nos resultados.
Independentemente do tamanho do seu e-commerce, a maneira como seus produtos são apresentados pode ser determinante no sucesso do negócio. Por isso, neste artigo, vamos explorar a importância de ter um bom catálogo.
Também preparamos dicas práticas para você aprimorar os seus anúncios nos marketplaces com o mínimo de esforço e o máximo de assertividade. Descubra como uma apresentação cuidadosa e detalhada dos seus produtos pode impulsionar suas vendas e fortalecer sua marca nos principais canais online.
A importância do catálogo on-line
Ter um catálogo online forte é decisivo no sucesso das suas vendas em marketplaces por diversas razões. Primeiramente, a apresentação dos produtos é a principal forma de comunicação com os usuários das plataformas.
Um catálogo bem organizado e atraente capta a atenção dos consumidores, aumentando a taxa de cliques dos seus anúncios e, consequentemente, a conversão em vendas.
Quando os produtos contam com imagens de alta qualidade e descrições detalhadas, o cliente é capaz de entender exatamente o que estão comprando, reduzindo dúvidas que podem levar ao abandono do carrinho.
Um catálogo categorizado adequadamente aumenta a visibilidade dos anúncios e ainda melhora a experiência de compra do usuário que chega mais facilmente ao que está buscando.
Outro ponto importante é a otimização para mecanismos de busca dentro do marketplace. Títulos e descrições otimizadas para palavras-chave relevantes aumentam consideravelmente a sua exposição.
A eficiência operacional é outro benefício de grande impacto. Um catálogo online bem estruturado facilita a gestão de inventário, ajudando a evitar problemas como a venda de produtos fora de estoque ou erros de envio.
Por fim, o registro adequado dos produtos nas plataformas de venda permite aproveitar melhor as ferramentas e funcionalidades oferecidas pelos canais. Alguns exemplos são as promoções, recomendações personalizadas e programas de fidelidade.
Esses recursos dependem de informações precisas e detalhadas dos produtos para funcionar de forma eficaz. Por isso, um catálogo online de qualidade maximiza o potencial dessas funcionalidades.
Como estruturar o seu catálogo nos marketplaces
Montar um catálogo online eficiente não é apenas listar produtos, mas criar uma vitrine digital atrativa e informativa que destaque o valor de cada item.
Um catálogo bem montado é o resultado de um planejamento cuidadoso, atenção aos detalhes e um entendimento profundo do que os clientes procuram ao fazer compras online.
Para ajudá-lo nesse processo, listamos os passos mais importantes desse processo. Veja como transformar sua lista de produtos em uma poderosa ferramenta de vendas.
A categorização é essencial
Em primeiro lugar, é preciso definir as categorias dos seus produtos. Os marketplaces possuem árvores de diferentes categorias, por isso, analise a estrutura apresentada por cada canal.
Verifique também como os seus concorrentes categorizam os seus itens. Isso ajudará a entender o mercado para aumentar a sua competitividade.
Se você quiser aumentar ainda mais a eficiência da categorização, o ideal é contar com o apoio de uma ferramenta de automatização das vendas como um hub de integração de marketplaces.
Este tipo de software, quando escolhido adequadamente segundo a demanda do seu negócio, pode oferecer recursos de automação que tornam o processo mais ágil e preciso.
Conteúdos de um anúncio: título e descrição
A maioria dos marketplaces possui um limite de até 60 caracteres para o título. É muito importante não usar somente letras maiúsculas.
Nem todas as informações precisam estar no título, você pode inserir detalhes na descrição. Por exemplo, ao vender um smartphone, você pode inserir no título o modelo, a cor e a marca. Detalhes como memória RAM, tipo de bateria ou entrada USB podem estar na descrição.
Falando em descrição, não tenha medo de ser repetitivo em relação à ficha técnica. Facilite a informação para o consumidor, já que nem sempre ele irá até o fim da página para ler a ficha técnica completa. Uma boa ideia é deixar em tópicos todos os detalhes do produto na descrição.
No momento de escrever tanto títulos como descrições, o mais recomendado é aprender técnicas de SEO para escolher as palavras-chave com maior potencial de ranqueamento nos canais de venda e potenciar a exposição do produto.
Fotos dos produtos: não abra mão de qualidade
A foto é a primeira coisa que aparecerá e chamará a atenção do consumidor. Cada marketplace pede uma resolução máxima de fotos, mas a nossa sugestão é trabalhar com 1000×1000, que é aceita pela maioria dos canais.
Cada segmento tem suas particularidades para fotos. No segmento de decoração, é possível trabalhar com fotos ambientalizadas. Porém, para vender celulares, o fundo deve ser branco. Se você vende calçados, pode ser exigido que o item esteja posicionado em 45º com a frente do calçado virada para a esquerda e isso limita a publicação do anúncio. Percebe como é delicado?
Conheça bem as regras e exigências de cada canal e invista em fotos e vídeos de qualidade, informação visual gera segurança no consumidor e aumenta as suas chances de converter uma visita em venda.
Você sabia que existem ferramentas que redimensiona automaticamente a foto de acordo com as exigências de cada marketplace? Conheça o recurso e agilize o seu dia a dia operacional.
Link para a página de vendas
Inserir links diretos para a página de vendas dos seus produtos é uma estratégia interessante na configuração do catálogo online em um marketplace.
Esse acesso direto facilita a navegação, levando os clientes à página do produto com apenas um clique. Isso não só melhora a experiência do usuário, reduzindo a necessidade de várias etapas para encontrar o item desejado, mas também aumenta as chances de compra.
Além disso, links bem posicionados ajudam a direcionar o tráfego para os produtos em destaque, promoções ou novas coleções, permitindo que os clientes encontrem rapidamente o que procuram.
Ao configurar seu catálogo, certifique-se de que todos os links estejam corretos e funcionais para evitar frustrações e garantir uma jornada de compra fluida e eficiente.
Principais diferenças entre os marketplaces online
Crie cadastros perfeitos para qualquer marketplace
Ficou claro que cada detalhe de um cadastro é importante, certo? Entendemos que, devido a isso, a configuração dá trabalho, mas o tempo investido resulta em faturamento para o seu negócio.
A boa notícia é que todo esse processo não precisa representar uma dor de cabeça. Atualmente, há diversas ferramentas tecnológicas que ajudam a tornar a configuração e gestão das vendas mais simples e eficientes, inclusive com o uso de inteligência artificial.
Quer melhorar a sua operação de vendas em múltiplos canais e vender mais com menos esforço? Entre em contato com um especialista do ANYMARKET e encontre a solução tecnológica ideal para o seu negócio.
